Rok 2021 byl historicky nejúspěšnějším obdobím pro firmu SOLODOOR, a to navzdory nejrůznějším covidovým omezením. Poprvé jejich tržby pokořily 400miliónovou hranici. Hlavním důvodem tohoto úspěchu je podle generálního ředitele Martina Dozrála otevření nových franšízových prodejen a zefektivnění výroby a materiálové logistiky. Zdražování se na růstu tržeb začalo projevovat až ke konci roku.
„V loňském roce jsme otevřeli 5 nových franšízových prodejen, což se významně podílelo na růstu našich tržeb, spolu s tím se navýšily i prodeje v ostatních franšízách. Oproti tomu v hobby marketech se projevil efekt zdražení. Dalším důležitým faktorem je odklon od výroby nejlevnějších dveří. Jejich výrobu jsme výrazně omezili, protože se nám ekonomicky nevyplácela. A potřebovali jsme uvolnit místo ve skladech pro materiály na výrobu dražších provedení dveří, kde jsme se zásadním způsobem dlouhodobě předzásobovali již od druhé poloviny roku 2019," uvádí Martin Dozrál.
Jediný negativní trend zaznamenala společnost SOLODOOR v sektoru stavebnin, zde byl vždy větší zájem o levnější výrobky, jejichž výrobu však SOLODOOR záměrně omezil.
Zdražení se samozřejmě nemohli vyhnout ani výrobci interiérových dveří a zárubní, ale na tržbách se v SOLODOORU začalo projevovat až ve 4. čtvrtletí. Všichni výrobci navyšovali své ceny, SOLODOOR přišel ale s prvním podstatným růstem cen až v srpnu 2021, což mělo reálný vliv na prodeje až ke konci roku.
Dalším podstatným faktorem je již výše zmíněná změna ve výrobě. „V roce 2020 jsme se začali potýkat s nedostatky v materiálové logistice, a proto jsme byli nuceni snížit podíl levných foliových dveří, abychom uvolnili skladové a výrobní kapacity pro rentabilnější výrobky. Důsledkem toho si stále držíme na trhu bezkonkurenční dodací termíny, cca 5-6 týdnů, to znamená, že rychleji dokončujeme, častěji fakturujeme, a to se projevuje na konečných tržbách," přibližuje situaci generální ředitel. Díky nadměrné kapacitě skladů materiálů není problém vyrobit i dražší dveře v podstatě na míru zákazníkovi do 5 týdnů. Na trhu se v současné době pohybuje běžná dodací lhůta okolo 10 týdnů.
SOLODOOR dále uvádí, že pozitivní trend vidí i v projektových zakázkách. V loňském roce došlo k realizaci v absolutních částkách jako v roce 2020, což je díky situaci na stavebním trhu úspěchem. Kontraktačně byl rok 2021 dokonce rekordním. V některých případech se jim navíc podařilo aktualizovat ceny. Některé projekty se samozřejmě přesunují do dalších období především kvůli stavební nepřipravenosti.
„V loňském roce také došlo k restrukturalizaci v naší výrobě, zaváděli jsme nové technologie, které se významně podílely na zvýšení výkonu a snížení zmetkovosti. Začátkem jara loňského roku nás tvrdě zasáhla covidová vlna, ale naštěstí se další vlna nemocnosti na konci roku již neopakovala. Část agenturních pracovníků, které jsme si částečně drželi jako pojistku proti covidu, jsme mohli propustit a zaznamenali jsme neskutečné zvýšení efektivity práce ve výrobě," vysvětluje Martin Dozrál.
Jedním z dalších zdrojů příjmů je rozšiřování doplňkového sortimentu. V nabídce má dnes firma SOLODOOR také bezpečnostní dveře NEXT, které dodává v designových površích SOLODOOR a také celoskleněné dveře, bezpečnostní folie a další zajímavý sortiment, který skvěle funguje s interiérovými dveřmi. Letošní rok budou také spouštět prodej podlah ve svých franšízových prodejnách a rozšiřovat sortiment dveří celoskleněných o další provedení.
„V roce 2022 budeme pokračovat ve stejné obchodní strategii, která nám přinesla rekordní výsledky. Zaměříme se na další zefektivnění výroby, rozšiřování sortimentu a naší franšízové sítě," uzavírá Martin Dozrál.