V roce 1991 velkoobchod s nástroji, nářadím a stroji ve Vsetíně, dnes úspěšná firma vlastnící dvě výrobní společnosti a expandující na zahraniční trhy po celém světě. Společnost M&V v současnosti dodává měřidla a řezné nástroje do mnoha světových teritorií, včetně latinskoamerické Kolumbie. Dlouhou dobu to však vypadalo, že by se snahy firmy o úspěšnou expanzi do Jižní Ameriky vůbec nemusely podařit. Prolomit bariéry latinskoamerického trhu není kvůli silné konkurenci polských a čínských dodavatelů vůbec snadné. Faktorem rozhodujícím o úspěchu či neúspěchu tak může být dobrá volba partnera, který zná prostředí konkrétního teritoria a dokáže pomoci při různých jednáních. Takové služby může exportérům nabídnout například agentura pro podporu exportu CzechTrade. „Klientům pomůžeme zmapovat cílový trh a pomůžeme v jednání s tamními úřady a obchodními partnery,“ říká exportní konzultant agentury CzechTrade Jan Kobliha. Těchto služeb při expanzi do Jižní Ameriky využila také společnost M&V. Původně velkoobchod s nástroji, nářadím a stroji nyní vlastní dvě výrobní divize – společnost SOMET zaměřující se na výrobu měřidel a STIMZET se zaměřením na řezné nástroje. Své produkty dlouhodobě vyvážejí do různých teritorií, kam jsou díky vlastnímu rozlehlému skladu schopni dodat většinu nářadí a nástrojů obratem. „Rozhodli jsme se obnovit spolupráci s agenturou CzechTrade, jejíž služby jsme historicky využívali. Díky tomu se nyní můžeme těšit na posílení již navázaných obchodních vztahů a proniknutí na další trhy v rámci Latinské Ameriky,“ hodnotí kladně spolupráci s agenturou CzechTrade Josef Velešík, jednatel firmy M&V. Konkrétně se zástupci firmy M&V osobně zúčastnili obchodních jednání v Kolumbii a Mexiku. „Naši návštěvu v obou zemích považujeme za velice úspěšnou. Vypadá to, že se nám konečně podaří proniknout na mexický trh. V Kolumbii dlouhodobě spolupracujeme s místním dovozcem a distributorem, firmou IMPOFER, jejíž centrálu jsme také navštívili. Na místě se nám dokonce podařilo realizovat další objednávku,“ hodnotí Velešík. Velkým úspěchem bylo také jednání s dalšími významnými distribučními firmami v Kolumbii, kde vzbudila nadšení především společnost SOMET, kterou firma M&V odkoupila v době největších problémů. „Postupně se snažíme firmě SOMET vrátit zpět dobrou pověst kvality za příznivé ceny. Potěšením pro nás proto bylo, když zmínka o jejím vlastnictví vzbudila velký zájem u majitelů nejvýznamnějších distribučních firem v Kolumbii. Prakticky všichni projevili zájem o navázání spolupráce v oblasti dovozu a distribuce měřidel, která vyrábí,“ vzpomíná Velešík. Pro pomoc s expanzí na zahraniční trhy využívala firma účast na vzdělávacích akcích a významných konferencích. „Historicky jsme se účastnili MeetingPointů, kde jsme se spolu s dalšími českými vývozci mohli setkat s vedoucími zahraničních kanceláří CzechTrade. V poslední době pro nás díky našim aktuálním záměrům byla přínosná účast na akci s názvem ‚LATINSKÁ AMERIKA – strategie úspěšného exportu‘,“ říká Velešík. www.czechtrade.cz
