Veletrhy jen pro odborníky

Na otázky TT odpovídá Mathias Limbeck, ředitel společnosti Reed Exhibitions , Messe, Vídeň. Jaké novinky chystáte pro tento rok na Viennatec, veletrh zaměřený na průmysl a výrobu? Naštěstí novinek moc není. Myslím to v nadsázce, ale zuří krize, a v krizovém období jsou novinky většinou změny k horšímu. Kromě toho, strojírenství je konzervativní obor, který rád nechá jiné obory, aby zkoušely nové trendy a prošly případné slepé uličky. A konečně, Vienna-tec je veletrh, který se koná každý druhý rok, což je další důvod zvýšené setrvačnosti. Takže jsem moc rád, že všechno běží, jak má. Vypadá to, že alespoň vystavovatelů bude přinejmenším tolik co v předešlém ročníku. Aspoň účastníci specializovaných průmyslových veletrhů tvrdí, že plánují účast na Vienna-tec. Uvidíme, jestli bude nálada optimistická i nadále. A jestli bude branže ochotná investovat. Ale musíme být trpěliví: předpokládáme, že o účasti se bude rozhodovat o něco později, než bývalo obvyklé. n Přinesla krize nové problémy, nebo spíš zvýraznila ty existující? Nemůžeme se tvářit, že krize není. Je, vnímáme ji všude okolo, ovlivňuje naše partnery. Přinesla samozřejmě mnoho problémů, ale také pozitiva. Především v tom, že urychlila některé latentní trendy, které se dotýkají naší branže. Tak například krize urychlila ústup významu image firmy. Zatímco dřív se dalo pomocí image zdůvodnit leccos, například diskutabilní účast na veletrhu, nově začíná převažovat význam reálných přínosů, jako jsou kontakty, a to zejména kvalitní kontakty. n Takže nové požadavky. Jak na ně budete reagovat? Ano, u některých oborů se dá říci, že popsaný trend již skutečně představuje nové požadavky. Jde především o informační a komunikační technologie, což je nejdynamičtější obor, kde se trendy projevují nejdříve. Naší odpovědí je veletrh Cross Con, který se koná v dubnu. Nebude to klasický veletrh, ale spíš série přednášek, seminářů a workshopů, kombinovaná s výstavní sekcí, a to vše přesně cíleno na hlavní témata celé akce. Principem je, že chceme přilákat odbornou veřejnost – o jinou nemáme zájem – na odborný obsah. Tento koncept vlastně likviduje jednu z kategorií účastníků veletrhu – návštěvníky. Pojem „návštěvník“ ztrácí smysl. Na akci jako je Cross Con nikdo nepřijde pasivně konzumovat předkládané informace. n To zní hezky, ale z obchodního pohledu je to krok zpět. Je to přece menší byznys, než monstrózní akce pro desetitisíce návštěvníků, ne? Zpět není ten správný termín. Zpět znamená vlastně „špatně“, že? Ale nesmíme si plést pojmy špatně a jinak. Cross Con je naše odpověď na nové podmínky. Je to podle nás koncept budoucnosti. Jsem přesvědčen, že je dlouhodobě udržitelný. Tak jaképak zpět? n Neříkejte, že z Cross Con plánujete stejný zisk, jako z velkého veletrhu... Nechci zabíhat do detailů, ale jen obecně: samozřejmě, že výnosy z takové akce budou podstatně nižší. Ale náklady klesnou ještě víc. Přidaná hodnota moderní přesně cílené akce je prostě vyšší než u tradiční masové záležitosti. Tady se můžeme vrátit k dopadům krize: skončila honba za kvantitou a nastává období kvality. Všichni rostli, často doslova za každou cenu. Veletrh byl úspěšný, jenom když měl aspoň o desetinu víc vystavovatelů a návštěvníků, co loni. Ale to skončilo. Nebo přesněji: to končí, a my jsme mezi prvními v naší branži, kdo na to reagují a nabízejí řešení. Tady se asi zeptáte, proč s něčím takovým přicházíme zrovna my. Naší velkou výhodou je, že jsme flexibilní. Nejsme přivázáni ke konkrétnímu areálu, pro nějž bychom museli za každou cenu najít využití. Vlastníci veletržních areálů a jejich provozovatelé jsou teď v nelehké situaci. Znáte přísloví - kdo má velké kladivo, tomu všechno připadá jako hřebík? Dá se také říci, že kdo má veletržní areál, tomu nezbývá, než všechny přesvědčovat, že nejlepší je pronajmout si obrovskou halu a nechat si do ní postavit obrovský stánek. Ať jste automobilka, nebo IT firma, cesta do ráje vede přes veletrh – to prostě už nefunguje. Na druhou stranu, vlastníme vhodné prostory právě pro veletržní kongresy, nebo kongresové veletrhy, prostě pro hybrid mezi těmito dvěma formáty.... n Plánujete další využití tohoto konceptu? Nebo je Cross Con jen první vlaštovkou? Obrátili se na nás zástupci některých firem z oboru zdravotnictví, že jsou už unaveni z tisíců návštěvníků veletrhu – abychom jim prý zorganizovali veletrh, kde bude tisíc lidí, ale těch správných. Takových, jimž má doopravdy smysl prezentovat nabídku a detailně vše vysvětlovat. To je přesně zadání pro něco mezi kongresem a veletrhem. n Pojďme zpět k Vienna-tec: říkáte, že žádné velké změny nebudou. A co dál? Současná podoba Vienna-tec je výsledkem velké změny, kterou jsme udělali před dvěma roky, kdy jsme z tohoto veletrhu vytvořili jakousi střechu pro celou řadu dílčích veletrhů. Nářadí, Měřicí technika, Automatizace - toto byly specializované veletrhy, které se teď konají najednou. Našim zákazníkům to šetří čas i náklady a umožňuje synergie. Co se dalšího vývoje Vienna-tec týče, především posilujeme jeho nadregionální charakter. Za spádovou oblast považujeme okruh čtyř set kilometrů. Kromě toho se snažíme být svým partnerům užiteční i mimo dobu konání veletrhu. Vienna-tec se koná jednou za dva roky, ale my sloužíme nepřetržitě. Na našem webu poskytujeme agenturní zpravodajství z průmyslu, ale hlavně oborové databáze. Většina významnějších firem v Rakousku, ale i v okolních zemích, patří mezi naše vystavovatele. Když to jen trochu přeženu: kdo u nás nevystavuje, jako by neexistoval. Takže je jen přirozené, že když hledáte firmu z nějakého oboru, zahájíte hledání na našich internetových stránkách. Takže návštěvnost našich stránek roste tempem dva miliony zobrazených stránek ročně. /egy/