Veletrh IDET je v době globalizace ekonomiky ideálním marketingovým nástrojem

Dlouholetým spolupořadatelem veletrhu IDET 2007 je Asociace českého obranného průmyslu. Jejímu prezidentu Jiřímu Hynkovi jsme proto v souvislosti s veletrhem položili několik otázek. ? Základem každého veletrhu obranných a bezpečnostních technologií bývá většinou prezentace domácích firem. Platí to i v případě českého obranného průmyslu a IDETu? Určitě ano. Obecně je to v této branži tak, že firma, která chce dodávat své výrobky nebo služby zahraničním zákazníkům, musí mít vždy reference ze země svého působení. A s ohledem na velikost českého trhu je export pro naše výrobce existenční nutností. Veletrh IDET se za dobu své existence stal mezinárodně známou a respektovanou akcí, navštěvovanou odborníky z celého světa. Takže pro naše firmy to znamená možnost představit se prakticky celému světu, navíc za výhodných ekonomických podmínek. ? Můžeme již dnes mluvit o tom, co tuzemské firmy na veletrhu IDET představí? Neočekávejme novinky v oblasti těžké vojenské techniky. Český obranný průmysl se v minulém desetiletí značně restrukturalizoval a až na výjimky se již u nás nevyrábí takové ty „tuny železa“. Naopak se daří vývoji a výrobě produktů s vysokou přidanou hodnotou. Na společném stánku firem specializujících se na problematiku detekce a ochranu před zbraněmi hromadného ničení (radioaktivními, chemickými i biologickými) bude představen výsledek společného vývoje s Armádou České republiky – nový ochranný oděv a souprava chemického pozorovatele. Vzhledem k tomu, že česká armáda plánuje přezbrojení ručními palnými zbraněmi, bude expozice jejich výrobců přebohatá. Česká zbrojovka předvede novinku - pušku CZ 805 a pistoli SP-01 s plastovými komponenty, firma ZVI pak Colt M4, který plánuje licenčně vyrábět a munici 30 mm pro nově pořizovaný obrněný transportér. Úspěšní jsou i výrobci malých zbraní a munice. Tatra představí kompletní řadu automobilů T815-7, které lze přepravovat letouny používanými v armádách zemí NATO, ale nesmíme zapomenout ani na ostatní producenty dopravních prostředků. Určitě očekávejme novinky v produkci sofistikované elektroniky, např. radiolokační techniky, prostředků pro komunikaci a přenos dat, simulátory a trenažéry včetně leteckých. ? Dá se již dnes říct, kdo z členských firem AOP na IDET přijede? Dnes ještě nemám přesný seznam. Pokud ale vyjdu ze zkušeností z minulých ročníků, tak jistě bude účast opět někde kolem osmdesáti procent naší členské základy. A předpokládám, že většina už je touto dobou přihlášena, protože i zde platí, že včasné rozhodnutí přináší nemalé výhody. To chci těm našim členům, kteří ještě přihlášení nejsou, zdůraznit. Ale zpět k otázce - pokud vím, nebude chybět třeba kopřivnická Tatra, VOP 026 Šternberk, SVOS Přelouč nebo Explosia Pardubice. Řada firem (např. ICZ, CA či Cisco Systems) se zúčastní mezinárodní vědecké NATO konference Bezpečnost a ochrana informací či dalších doprovodných akcí IDETu. ? Na IDETu budou české firmy vystaveny silné mezinárodní konkurenci. Nebojíte se tohoto srovnání? Určitě ne. Jak jsem říkal, v Česku se začíná dařit především dodavatelům, kteří vyrábějí sofistikované produkty, jež jsou na skutečně vysoké úrovni. Konec konců, v době globalizované ekonomiky, a globalizace se týká obranného průmyslu v prvé řadě, nemá firma se zaostalými výrobky šanci na přežití. Navíc IDET se pro naše výrobce může stát místem kontaktu se zahraničními partnery a odrazovým můstkem pro navázání průmyslové spolupráce. ? Pokud jste se zmínil o globalizaci, naskýtá se otázka, zda tuzemské firmy mají vůbec v této situaci šanci na přežití? Obecně lze hovořit o tom, že přežijí jenom ti, kteří budou mít co nabídnout. Tedy firmy s kvalitními výrobky, se schopností vyvíjet a inovovat. Ale ani ty nebudou moci existovat jako solitéry. A dnešní hi-tech průmysl, kterým bezpochyby průmysl obranných a bezpečnostních technologií je, se bez mezinárodní spolupráce jen těžko obejde. Minimum pro přežití je zapojení se do mezinárodní kooperace, případně integrace do větších celků. Podmínkou pro to je většinou užší, vysoce specializované a kvalitní portfolio produktů a služeb a schopnost nabídnout a prodat je do celého světa, pokud to tedy dovolují legislativní procesy. I z tohoto pohledu je účast našich firem na IDETu důležitá. Ač na takovýchto veletrzích nedochází většinou k podpisům smluv, nabízejí jedinečnou možnost představit se, navázat nové kontakty a ukázat, co vše dovedeme. Pokud si uvědomíme, že minulý IDET v roce 2005 navštívili odborníci a obchodníci z padesáti šesti zemí, pak jde opravdu o ideální marketingový nástroj. ? Takže vyplatí se IDETu vašim členským firmám zúčastnit? Jsem přesvědčen, že ano. Naše asociace jim k tomu také ve spolupráci s organizátory veletrhu vytváří velmi výhodné podmínky. Děkuji za rozhovor.