Dle Victorie Van Campové, CTO a prezidentky Innovation and Business Development SKF AB, momentálně zažíváme ve zpracovatelském průmyslu posun ke smlouvám založeným na výkonnosti. Tyto kontrakty umožnily nové technologie analýzy pohybu a dat. Přestože skupina SKF je v zásadě známa jako výrobce špičkových ložisek, slibuje zákazníkům hlavně spolehlivý chod rotačních zařízení. Jedná se o službu, jejíž poselství je jasné: vaše strojové vybavení se bude otáčet bez přerušení. Právě to je pro zákazníky zásadní. Z tohoto důvodu má značný význam spíše dokonalá předvídatelnost než stále prodlužující se trvanlivost ložisek. Došlo k přesunu od dodávek kuličkových ložisek k zaručení spolehlivého otáčení na základě smluv založených na výkonnost. K tomuto posunu napomáhá velké množství dat, mimo jiné data bezdemontážní diagnostiky, procesní data, statistiky selhání a data z vysoce integrovaného dodavatelského řetězce. Musí však ještě dojít k významné změně v zavedeném přístupu ve prospěch smluv založených na výkonnosti jak na úrovni výrobce, tak na úrovni zákazníka. Přechod od nakupování výrobků k smlouvám založeným na výkonnosti vyžaduje diskuzi zaměřenou ani ne tak na stroje a technologie, nýbrž spíše na obchodní výzvy a požadavky zákazníků. Jak se stát předvídate lným Jestliže je nejdůležitějším hlediskem výkonnost, prediktabilita má mnohem větší význam než delší trvanlivost ložiska. Ta vyžaduje připojení k aplikacím zákazníků, aby bylo možné vytvořit a získat hodnotu a poskytnout funkčnost. Dále je třeba znát příčiny neplánovaných odstávek nebo opožděné uvádění do provozu a také je odstraňovat již v počátečních fázích konstrukce strojů. Dokonalá prediktabilita rovněž nabízí možnost podchytit selhání dříve, než k nim skutečně dojde, a renovovat ložiska a jiné díly strojů, dokud ještě nejsou definitivně poškozené. Přináší tak zisk vycházející z použitelného stavu, výkonu a životního prostředí, v neposlední řadě i z hlediska konečných hospodářských výsledků. Smlouvy založené na výkonnosti Společnost SKF uzavřela s důlní společností pětiletou smlouvu založenou na výkonu vycházející z počtu vytěžených tun rudy. Pásové dopravníky se stovkami ložisek představují častou příčinu přerušení výroby. Nedostatečné mazání, selhání těsnění a nesouosé hřídele vyvolávají zastavení či přehřívání dopravníků anebo předčasné opotřebení či dokonce přetržení pásů. Dobrá zpráva je, že to vše je možné napravit a předejít tomu. Selhání ložisek lze snadno zabránit konstrukčními úpravami. Pokud však k selhání presto dojde, mohou být snadno odhalena s dostatečným předstihem on-line monitorováním. Odměna pro SKF je založena na skutečné výkonnosti dolu – to je výhodné pro obě strany. Mezi základní předpoklady pro uzavření této smlouvy patří vzájemná důvěra a úzké a transparentně fungující vztahy. Dále pro ni bylo zásadní velké množství dokumentovaných dat o dopravnících a poznatky z celého světa, kterými disponuje SKF, a rozsáhlé specializované znalosti důlní společnosti. Při spolupráci je důležité také zapojení distributorů, kde jsou stěžejní dodávky a znalosti dostupné na místní úrovni spolu se schopností rychle reagovat. V neposlední řadě mezi předpoklady patří funkční výrobky a software včetně internetu věcí, monitorování, mazacích systémů, těsnění a ložisek. V současnosti v těžkém průmyslu již dochází k přechodu na smlouvy založené na výkonnosti. Stále dostupnější nové způsoby shromažďování dat a jejich analýza ve spojení s rozsáhlými znalostmi zařízení a schopností uzavřít mezeru v kompletní nabídce zákazníkům jsou zárukou, že dnešní dodavatelé zařízení špičkové kvality, jako například ložisek, budou v budoucnu známí jako ti, kteří zaručují zákazníkům spolehlivý chod strojů. V nové éře smluv založených na výkonnosti není prediktabilita žádná nudná záležitost – je naprosto nezbytná. www.skf.cz
