Na otázky Technického týdeníku odpovídá obchodní ředitel SG Equipment Finance Pavel Buček Poslední statistické bilance potvrzují, že se české ekonomice daří. Růst je tažen firemní sférou. K dosažené dynamice tuzemské ekonomiky aktivně přispívají i podnikatelské subjekty, jež působí na zdejším trhu s leasingovými a factoringovými nástroji. – Čím si vysvětlujete, že finanční a operativní leasing nabývá v tuzemsku na oblibě? Jaký je jeho podíl ve vašem produktovém mixu? Role leasingu je ve financování investic stále nezastupitelná. Finanční a operativní leasing zůstává zejména v dopravní technice a stavebních strojích stále oblíbenou volbou. Roste využívání „leasingu s přidanou hodnotou“, tedy operativního leasingu s pojištěním, servisem či s kalkulací splátek podle rozsahu užívání. V oblasti stacionárních strojů a zařízení zatím tak rozšířen není; pokud jej realizujeme, pak se jedná o individuálně nastavené složitější transakce s většími objemy. Leasingová společnost SGEF si vydobyla a udržuje pozici „dvojky“ s 18% podílem na trhu nebankovního financování firemních investic. Kde tkví kořeny tohoto úspěchu? Jak k tomu přispívá kooperace s vaší mateřskou společností a její know-how? Na českém trhu působíme již více než dvacet let, během kterých jsme poskytli financování v objemu 144 mld. Kč na více než 77 000 předmětů. Máme solidní odborné zázemí, rozumíme nejen financím, ale také tomu, co financujeme. Na stroje a zařízení se specializujeme od samého začátku. Našimi vlastníky jsou Komerční banka a SGEF International. S oběma fungujeme jako dobří obchodní partneři, s kterými sdílíme know-how, což nám umožňuje připravovat rychlá a kvalitní řešení. Segment financování výrobních strojů a zařízení je zákaznicky saturovaný a velmi konkurenční. Lze za těchto podmínek ještě oslovit nové klienty se zajímavou nabídkou? Jak chcete svou dosavadní obchodní politiku rozvíjet do budoucna? Trh, na kterém se pohybujeme, je opravdu velmi konkurenční, prosadit se na něm a udržet se v čele je stále náročnější. Zároveň sektor strojů a zařízení je z pohledu nově vznikajících společností značně saturovaný. Nové zákazníky tak získáváme převážně od konkurentů, což samozřejmě platí i obráceně. Pokud chceme obstát i nadále, musíme nabízet zajímavá individuální řešení, poskytovat kvalitní klientský servis a být transparentní ve všech ohledech. Podnikat bez kvalitního pojištění provozované strojní techniky vždy bylo a je velké riziko. Jaké produkty při komplexním pojištění strojů aktuálně nabízí SGEF? Jaké spektrum rizik jste s to s firmami ošetřit? Klientům nabízíme strojní pojištění s maximálním rozsahem krytí, tzv. all risk, které myslí na běžná i méně obvyklá rizika. Kryje tak i škody, které bývají z pojištění běžně vyloučeny, tedy například škody způsobené hrubou nedbalostí, elektronické prvky, maziva a kapaliny, dodatečné náklady za práci nebo výdaje na expresní dopravu. Další náklady, jako například přepravu a montáž financovaného stroje či splátky po dobu opravy předmětu po pojistné události, umíme na přání klienta výhodně připojistit. Z laického pohledu: jaké jiné může být pojištění výrobní a dopravní techniky (anebo i vlastní domácnosti) než přímo přes pojišťovnu? Za určitých podmínek se však může výhodněji osvědčit pojistka zprostředkovaná leasingovou společností. Proč? SGEF v oblasti pojištění spolupracuje s předními makléři, kteří patří k nejsilnějším partnerům pojišťoven. Klienti tak získávají lepší cenové podmínky, větší rozsah pojištěných rizik a nadstandardní servis při pojistné události. Další výhodou je omezení administrativy, protože klient podepisuje všechny dokumenty najednou, pojistné je zahrnuto do splátek a při fakturacích jedná jen s jedním partnerem. Krátce před uvolněním kurzového závazku a po něm věnoval firemní management i široká veřejnost zvýšenou pozornost fixaci směnného kurzu mezi CZK a EUR. Co je podle vašeho názoru třeba učinit zejména ve vztahu k malým a středním firmám? Více než polovinu našich obchodů uzavíráme v eurech. V oblastech, které jsou silně navázány na zahraniční partnery, je objem obchodů v eurech ještě výrazně vyšší. Uvolnění směnného kurzu se tak u nás projevuje v sektoru zemědělství, stavebnictví a v autobusové přepravě, kde převažuje poptávka po financování v korunách. Pokud má klient pořizovací náklady v jiné měně, než ve které inkasuje své tržby, pak mu dáváme ke zvážení zajištění kurzu potřebného objemu zahraniční měny. V ČR nabývají na významu dotační programy EIB a CEB. Jak s oběma subjekty kooperujete? Co tato spolupráce přináší vašim klientům? S Evropskou investiční bankou i s Rozvojovou bankou Rady Evropy spolupracujeme dlouhodobě, patříme k jejich nejvýznamnějším lokálním partnerům. Klientům díky tomu přinášíme atraktivní úrokové podmínky, a to bez nároků na dodatečnou administrativu, protože tu spolu s výběrem nejvhodnějšího programu za ně přebíráme. Na závěr se vraťme k nedávno skončenému MSV v Brně. Jak jej hodnotíte, splnil vaše očekávání? Přinesl pro váš obor nějaký překvapivý poznatek? Na MSV se již tradičně prezentujeme společně s Komerční bankou. Veletrh je pro nás vždy místem obchodních i společenských setkání s mnoha našimi klienty a obchodními partnery. Na nich jsme si letos potvrdili i to, co vidíme v číslech, a sice opětovný nárůst zájmu výrobců o investice do strojů a zařízení. Děkujeme za rozhovor. /red/
