Indie je na cestě k tomu stát se světovou výrobní velmocí a v současnosti je na šestém místě mezi největšími trhy s obráběcími stroji. V roce 2011 se výstavy EMO v Hannoveru zúčastnilo více Indů než kterýchkoliv jiných národností kromě Němců. Celkem jich přijelo kolem 5000, což představovalo celých 10 % všech návštěvníků. Letos se čeká účast ještě větší, poněvadž Indie se stala pod heslem „EMO Focus on India” jedním z hlavních témat nadcházejícího ročníku. V současné době mnoho uživatelů i výrobců obráběcích strojů posiluje v Indii svoji strategickou pozici. Důvodem je nepochybně prudký růst tržního potenciálu tohoto subkontinentu. Jako místo kapitálových investic není Indie ve středu zájmu pouze světových hráčů, ale také rozhodně středně velkých výrobců. Mnoha nepříjemnostem na cestě do Indie se pak jistě dá vyhnout poučením se ze zkušeností, které v tomto teritoriu získaly již jiné společnosti. Co by například střední výrobci obráběcích strojů měli mít na paměti, pokud si chtějí vybudovat pozici v nově industrializovaných zemích, jako je Indie, vysvětluje Dr. Frank Brinken, CEO švýcarské skupiny Starrag Group Holding, následujícími slovy: „V zásadě je nutné splnit dvě podmínky: zaprvé se musíte pustit do expanze do zahraničí z pozice síly – a „silou” v této souvislosti myslím jak technologickou, tak i finanční stránku věci. Musíte být schopni financovat tuto expanzi bez pomoci vnějších zdrojů. Zadruhé, vaše organizace musí být připravena otevřít se kulturním rozdílům na všech úrovních. Pokud například je toho schopna pouze na úrovni nejvyššího managementu, je lepší na celou tuto věc rovnou zapomenout.” Jako prodejní trhy nebo místa pro investice jsou v současnosti Indie a Čína rozhodně na prvním místě. Brazílie je hendikepována velmi složitými importními podmínkami. Veškerý dovoz i zřizování vlastního nového podnikání v Brazílii je pod kontrolou a restrikcemi nejen největšího brazilského výrobce, ale i ostatních menších místních výrobců. Generální ředitel společnosti Starrag si nemyslí, že by bylo dobrou cestou k proniknutí na nové trhy Indie, Číny nebo Ruska společné podnikání, tzv. point ventures. V těchto případech se nikdy nevyhnete rozdílným zájmům, které ve výsledku zpomalují rozhodování a neumožňují rychle reagovat na velmi dynamické chování těchto trhů. Navíc, pozdější opětovné rozdělení, ke kterému nakonec často dochází, je finančně mnohem náročnější. Dosud expandující trhy, jako je Indie, stále požadovaly „vhodně přizpůsobenou technologii”, čímž se míní standardní stroje nebo standardizované výrobní linky v nižší cenové relaci. Platí to ale ještě i dnes v oblastech, které se již brzy stanou hi-tech regiony? „Ano,” říká Brinken, „musíte stroje přizpůsobit jiným klimatickým podmínkám a snížit složitost ovládání těchto strojů. Kvůli tomu musíte investovat do tréninkových a školicích programů přizpůsobených konkrétním národnostem. V těchto zemích prakticky nikdy nenajdete nikoho, jehož znalosti CNC obrábění by byly aspoň na úrovni čerstvého absolventa učebního oboru u nás.” Manfred Bender ze společnosti ZEISS k tomu dodává: „Vzhledem ke slabé infrastruktuře v Indii je klíčové také správně si vybrat lokalitu pro vlastní podnikání. Hovoříme- li konkrétně, v Indii je několik průmyslových ohnisek, jakými jsou například automobilky v Chennai a v Pune. Strojírenství se soustřeďuje především ve městech Bangalore, Pune a Chennai. Podle našich zkušeností,” říká Bender, „je pro indické zákazníky životně důležité, aby mohli pracovat společně s mezinárodně respektovanými společnostmi.” /cej/ Přeloženo a kráceno z materiálů VDW.
