Obchodujete-li se zahraničím, měli byste stále počítat i s politickým rizikem. Nedokážete je předvídat, avšak může znamenat zásadní otázku bytí a nebytí firmy. Pokud se rozhodnete pojistit si pohledávky, nedostanete se do situace, kdy budete svůj neúspěšný obchod svalovat na osud nebo jej komentovat slovy: Kdo to mohl tušit? Politické riziko „Můžete mít své dodavatele skvěle prověřené, ale stejně to nemusí stačit,“ říká Michal Veselý, generální ředitel společnosti Kupeg úvěrová pojišťovna. Museli byste například vědět, že v prosinci loňského roku uvalilo Bělorusko 30% daň na veškeré nákupy cizí měny. To ve spojení s povinným odprodejem cizí měny (50 %), kterou vývozci získávají od svých klientů, znamená zásadní problém pro schopnost běloruských podniků platit svým dodavatelům. Dalším příkladem může být Ukrajina, kde platí povinnost odprodat 75 % cizí měny získané ukrajinským vývozcem od jeho klienta. Při nákupu cizí měny je vyžadováno potvrzení od daňového úřadu, že klient má vše zaplaceno. Pokud tedy má odběratel problém s lokálními daněmi, bude mít problém koupit cizí měnu a platit dodavateli. „Dá se očekávat, že narušení schopnosti koupit si cizí měnu pro úhradu svých závazků se bude přinejmenším opakovat. To je přesně ono politické riziko, před kterým kryjeme naše klienty,“ dodává Michal Veselý. Sp ecifika strojírenství Obzvláště pro strojírenské firmy, kde i jednotlivá zakázka často reprezentuje významnou část ročního obratu firmy, je ochrana zaplacení pohledávek zásadní. Strojaři také mnohem častěji, ve srovnání s obchodníky s rychloobrátkovým zbožím, dostávají jednotlivé poptávky z různých koutů světa a musí si s takovým obchodním případem dokázat poradit, včetně posouzení rizikovosti nového, neznámého a vzdáleného zákazníka. „U menších strojírenských firem navíc často platí i to, že podstatnou část svých zdrojů věnují ,core businessu‘, tedy výrobě, technologii a prodeji, a pro oblast ,credit managementu‘ uvítají podporu externího partnera,“ dodává Michal Veselý.
