Česká firma HIWIN s.r.o. se sídlem v Brně přináší na náš trh lineárních technologií prvotřídní kvalitu předního světového výrobce lineární techniky. V rozhovoru s jejím výkonným ředitelem Pavlem Cachem se dozvíte, jak vidí vývoj strojírenského trhu a kam se na něm snaží firmu směřovat. Jaké typy lineárních sytémů naleznou zákazníci ve vaší nabídce? Standardně jednoosé systémy, křížové stoly, portálové systémy. Velmi často jsou to ale i víceosé systémy, konstruované přímo dle požadavků zákazníka. Podle čeho se rozhodujete, zda je vhodné použít lineární motor, nebo jiný způsob pohonu? Podle technického zadání aplikace a pochopitelně i ceny, i když naším cílem je v rámci mezí použít lineární motor v co největší míře aplikací. Z hlediska dlouholeté praxe stavby polohovacích jednotek je ve finálním důsledku lineární motor velmi ekonomicky vhodné řešení, i když to někdy na začátku projektu tak nevypadá. A to je hlavní kámen úrazu nasazování moderních technologií. Nehledají zákazníci raději levnější řešení pro kompletních zástavbové polohovací jednotky? Ano, hledají. Ale jak jsem již zmínil, velmi často je to zapříčiněno prvotními odhady nákladů projektu, kde se těžko zahrnuje například úspora v montážních časech aplikace s lineárními motory, eliminace záručních servisů zařízení z důvodu pohonu bez mechanického převodu (kuličkový šroub, ozubený hřeben, řemen), výrazně nižší počet komponent jednotky… a takto by se dalo jmenovat více argumentů nepřímých nákladů. V první roznaze návrhu si je zákazník často ani neuvědomí. Proto je v HIWIN s.r.o. kladen velký důraz na poskytování technického poradenství klientům, aby výsledná aplikace byla ekonomicky prodejná, ale na vyšší technické úrovni. Co je výhodou nosníků s hliníkovými profily, které jsou vaší specialitou? Velmi snadná instalace jednotky do stroje zákazníka. Díky jednoduché montáži přes T- -drážky se zákazníkovi snižují náklady celkového zařízení. Nosný AL profil je v rámci technických limitů i samonosný, tím výrazně odpadají obráběcí práce na rámech stroje. Kde dnes vidíte HIWIN v rámci českého trhu? Jaký vývoj prodělala od založení v roce 2002? Za uplynulých 12 let jsme si vybudovali na trhu velmi dobrou pozici. Naše značka je vnímána jako prémiová, tzn. kvalitní komponenty (především lineární vedení a kuličkové šrouby) s dobrým servisem i cenou. Firma se rychle rozvíjí i díky divizi lineárních motorů, které se využívají pro stavbu jedno- i víceosých aplikací a od letoška i celých strojů na řezání laserem či CO2 Přes rychlý růst do roku 2008 se nás také dotkla krize, v roce 2009 jsme zaznamenali jediný rok poklesu o cca 25 %. Od roku 2010 opět rosteme, tržby se od té doby téměř ztrojnásobily. Paradoxně nám krize pomohla, protože jsme získali více nových zákazníků díky operativnosti a našemu skladu komponentů v Brně. Byli jsme schopni reagovat na poptávku zákazníků velmi rychle. Z jakých oblastí jsou vaši zákazníci? A do kterých oborů se snažíte působnost rozšířit? Stěžejními zákazníky jsou firmy dodávající stroje a zařízení do automobilového průmyslu, jsou to převážně středně velké firmy. Dodáváme také výrobcům obráběcích strojů, tiskařských strojů, snažíme se proniknout do stavby 3D tiskáren, pronikáme i do zdravotnické techniky. Jak jsem zmínil. poslední rok se zabýváme stavbou vlastních řezacích strojů, osazených jak fiber laserem, tak paprskem CO2. První dva stroje dodáme ještě letos. Co je vaší přidanou hodnotou? To je těžká otázka. Naše filozofie je postavená na znalostech – snažíme se o maximální pochopení zákazníkových potřeb a na tomto základě pak navrhujeme řešení. U prodeje komponentů to samozřejmě není tak důležité, tam se snažíme předevších reagovat rychlým dodacím termínem.
