O hledání podnikatelských příležitostí v Brně Poté, co se strojírenství stalo opět jednou z klíčových komponent úspěšného ekonomického růstu České republiky, došlo rovněž k dalšímu zvýšení obchodní výměny mezi oběma zeměmi. Nikoho tedy nepřekvapí, že nejvýznamnějšími exportními položkami ve struktuře vzájemného obchodu jsou produkty automobilového průmyslu a stroje i zařízení. Rakouské hospodářství je orientováno silně exportně, a proto je také nezbytná kvalitní a dlouhodobá prezentace firem na zahraničních trzích. Jednou z forem této prezentace je například Mezinárodní strojírenský veletrh v Brně. Na očekávání a cíle spojené s touto významnou odbornou akcí jsme se zeptali obchodního rady rakouského velvyslanectví v České republice Christiana Millera. V minulém roce jste na tomto místě čtenářům Technického týdeníku představoval rakouskou skupinovou expozici na Mezinárodním strojírenském veletrhu v Brně. Letos rakouské velvyslanectví – obchodní oddělení tuto expozici organizuje opět. V čem se oproti loňsku liší? Zásadní změnou je počet vystavovatelů. Letos přichází do Brna 13 našich firem. To je zatím vůbec nejvyšší počet účastníků na skupinovém stánku. Dokonce víc než v loňském roce, který byl pro nás mimořádně úspěšný. Firmy jsou také více zaměřeny na dodávky vlastních řešení včetně výroby a vývoje a často se jedná o ty, které se pohybují v oblasti velmi vyspělých technologií. V neposlední řadě bude změna patrná již při pouhém pohledu na expozici. Koncepce letošního rakouského stánku je moderní a otevřená, což zcela odpovídá naturelu rakouských firem. Má rakouský stánek nějaké sjednocující téma, například zaměření jednotlivých zúčastněných firem? Při organizaci veletržních účastí se snažíme dát prostor co nejširšímu spektru rakouských firem. To znamená, že dopředu nikdy neurčujeme, kdo by měl nebo neměl na veletrhu být. Naším posláním je hledat podnikatelské příležitosti a možnosti spolupráce rakouských firem v České republice a s tím je spojen i tento přístup. Konkrétně však můžeme říci, že letos je na stánku výraznou měrou zastoupen obor průmyslové automatizace. Nejméně čtyři firmy se tímto tématem zabývají ve větší či menší míře. Celosvětovými lídry v oboru jsou například Bernecker & Rainer nebo KEBA, doplněny dynamickými firmami IWZ Industriebedarf nebo Leuchtenmüller Elektronik. V Rakousku se klade velký důraz na inovace. Budou na stánku rovněž firmy, které se tomu věnují? Ve struktuře rakouského hospodářství obecně převažují malé a střední firmy. Aby mohly na trhu obstát, nesmí podcenit vývoj a musí se stále posouvat dopředu. Inovace jsou tudíž nikoliv heslem, ale jedinou možnou cestou. Také na našem stánku potkáte firmy, které jsou na špičce vývoje ve svých oborech. Ať už zmíněná KEBA, která zde například představuje inteligentní robotické pracoviště, nebo firma Bernecker & Rainer se svým revolučním konceptem Smart Factory Solution. Firma E-M-M-A zase přináší nová řešení modulárních dopravníkových systémů a EFD Induction technologii indukčního ohřevu, která může výrazným způsobem změnit výrobní procesy. Určitě stojí za zmínku také účast vzdělávací společnosti WIFI. Přestože se to může zdát poněkud nesourodé, profesní vzdělávání má v rakouském průmyslu velmi významnou roli. Tuzemská pobočka zde představí například software pro výuku jazyků, který při výuce rozpoznává hlas a jeho intonaci. Jinými slovy, o inovace na rakouském stánku rozhodně nouze nebude. Účastní se MSV stále stejné rakouské firmy? Z letošních 13 firem jich 6 vystavuje na MSV poprvé. Považujeme tento poměr za ideální, neboť zároveň potvrzuje, že o tuto formu prezentace je mezi firmami dlouhodobý zájem. Navíc setkání firem s různou úrovní zkušeností s výstavou i celým trhem nabízí velmi zajímavou možnost výměny názorů a podnětů. Většina firem se účastní dalších odborných veletrhů v Evropě nebo i v jiných částech světa. Jejich pohled a očekávání jsou pro nás také velice důležitým zdrojem informací. Například výrobce čerpadel a průtokoměrů, firma KRAL, je pravidelným účastníkem mezinárodních akcí, stejně jako dodavatel průmyslových komponent firma Angst + Pfister, které jsou s námi letos na stánku poprvé. Podobnou možnost srovnání mají dodavatelé různých druhů ložisek Compensa nebo GGB. Ti zase naopak patří ke stabilním pilířům rakouského skupinového stánku na MSV. Jsou firmy, které se v Brně prezentují, již v České republice zastoupeny, nebo se jedná o svého druhu nováčky na českém trhu? Většinou se jedná o firmy, které na českém trhu nejsou zcela nové. Některé zde mají již vybudované úspěšně fungující obchodní nebo i výrobní struktury, případně spolupracují s tuzemskými obchodními zástupci. Jiné se naproti tomu věnovaly českému trhu v minulosti a nyní chtějí na tuto tradici opět navázat. Některé produkty zúčastněných firem jsou na českém trhu velmi dobře známy. Například mnoho vozidel na svoz odpadu je vybaveno technologiemi firmy M-U-T, která je lídrem na trhu zařízení pro ochranu životního prostředí. Výjimečné postavení pak má nesporně firma Wertheim, jejíž historie je starší než 160 let. Do jejich trezorů a trezorových skříní ukládali své cennosti ještě naši praprarodiče v dobách společného státu. Firmy, o nichž jste hovořil, představují všechny zástupce z Rakouska na MSV, nebo je možno nalézt i další? Na našem skupinovém stánku se prezentuje pouze část vystavovatelů z Rakouska. Ostatní jsou ve svých vlastních individuálních expozicích. Zde je na místě zmínit jedničku na trhu plastikářských strojů, firmu ENGEL, nebo nestora strojírenského veletrhu v Brně – firmu Pfeiffer Vacuum. Ta dosud nechyběla na žádném ročníku MSV. Celkem ve veletržním katalogu pod kódem země „AT“ nalezneme 34 firem, což z Rakouska tvoří jednu z nejvíce zastoupených zemí. Další část rakouského know-how pak ukazují české firmy. To zejména v případech, kdy je na veletrh přihlášena tuzemská pobočka rakouské mateřské společnosti nebo její místní zástupce. Takových firem najdeme několik desítek. Co vlastně vede rakouské firmy k tomu, aby na veletrh MSV do Brna přijely? Mezinárodní strojírenský veletrh je pojem. Je to tradiční akce, možnost setkání strojařů z celé střední a východní Evropy. Díky dobré poloze lze očekávat také významný počet odborných návštěvníků, mimo jiné i z okolních zemí. Vždyť jen v loňském roce navštívilo MSV kolem 80 000 návštěvníků. Takovou bilancí se mnoho veletrhů v regionu rozhodně pochlubit nemůže. U rakouských firem hrají navíc důležitou roli dlouhodobé obchodní vazby a pozitivní zkušenosti. Česká republika je průmyslovou zemí s dominantní exportní orientací na Německo. Aby mohly české firmy uspět na mimořádně náročném německém trhu, musí mít k dispozici špičkové technologie. A ty umí dodat právě rakouské firmy. V neposlední řadě je také důležitou pobídkou podpora účasti Rakouskou hospodářskou komorou (WKÖ), která umožňuje nabídnout firmám velmi zajímavé podmínky. Co byste závěrem popřál vystavovatelům na Mezinárodním strojírenském veletrhu 2015? Na každém veletrhu je nezbytné potkat ty správné lidi. Ať již potenciální zákazníky nebo dodavatele. Přeji tedy všem vystavovatelům, aby jim veletrh pomohl navázat zajímavé a užitečné kontakty a samozřejmě také, aby se podařilo co nejvíce takových kontaktů přetavit v dlouhodobou obchodní spolupráci.
