Nově ve financování výrobní techniky

Vskutku letitou tradici má v České republice financování strojů a zařízení nebankovními produkty. Z dlouhodobého hlediska dochází k růstu této komodity. Jedním z důvodů je, že leasingové společnosti začaly poskytovat kromě financování leasingem také nebankovní úvěry. Klienti více využívají produkty leasingových společností i kvůli zjednodušenému přístupu ke schvalování obchodů a doprovodných služeb, které jim poskytují. Z pohledu produktů ještě stále (se 60 %) převažuje leasing (finanční i operativní). Při financování strojů a zařízení se však prosazují nebankovní úvěry a splátkové prodeje. Tento trend potvrdily i statistiky České leasingové a finanční asociace (ČLFA) za rok 2011: stroje a zařízení se podílely na nebankovních úvěrech pro podnikatele 20 %. V oblasti financování leasingem se jejich podíl v komoditě strojů, zařízení a dopravních prostředků dlouhodobě pohybuje okolo 25 %. Vliv na vývoj nebankovního trhu měly také legislativní změny v oblasti daní. Významným faktorem je využití operačních programů a dotací z EU, které lze kombinovat pouze s produkty úvěr a splátkový prodej. Také skladba financovaných strojů se mění v závislosti na vývoji jednotlivých odvětví. „Vloni ožil trh v oblasti kovoobrábění, daří se také plastikářskému oboru. Útlum lze očekávat u stavebních strojů z důvodu nedostatku stavebních zakázek. Také dříve velmi populární tiskařské stroje jsou kvůli dozvukům ekonomické krize stále ještě v útlumu,“ říká Zdeněk Kejval z členské společnosti ČLFA. PŘEVLÁDÁ CENA NAD ZNAČKOU Dalším trendem ve financování strojů a zařízení je rostoucí poptávka klientů po nových dodavatelích. Dříve byly tyto technologie doménou tradičních značek. V současné době se zlepšila i kvalita nových dodavatelů, včetně asijských. To se odrazilo také na poptávce zákazníka, který preferuje nižší cenu nad značkou více než v minulosti, ovšem při podobných požadavcích na kvalitu, výkon a spolehlivost. Nové skutečnosti se musí přizpůsobit rovněž leasingové společnosti. Mělo to vliv i na dříve hojně využívaný odbytový leasing, kdy se spojil výrobce stroje s poskytovatelem financí a nabídli klientovi společný produkt. Tato spolupráce v současné době funguje spíše v oblasti menších strojů s nižší pořizovací hodnotou a zaměřením spíše na menší klienty. Řada výrobců se již nechce vázat pouze na jednu leasingovou společnost. Také klient při pořízení větší investice vypisuje na poskytovatele financování daleko častěji výběrová řízení. U menších klientů hraje významnou roli doporučení a dobrá zkušenost z dřívější doby. V posledních letech se prosazuje doporučení banky na svou dceřinou leasingovou společnost. Pokud má klient dobré postavení u banky, odrazí se to v rychlosti schvalování úvěru, příp. i v ceně. OPOMÍJENÝ LEASING? I když se stále více prosazuje využívání nebankovních úvěrů a splátkových prodejů, leasing má pro řadu klientů svůj půvab. Firma si může oproti odpisům rozložit splátky a daňové náklady rovnoměrně v čase. Leasingová smlouva dává také klientovi jistotu předem dohodnutých splátek, neobsahuje klauzule o přecenění smlouvy v případně snížení jeho bonity aj. Další výhodou pro firmy při využití leasingu je silná pozice a znalost trhu z pohledu odborníků z leasingové společnosti. „V případě leasingu, kdy je kupujícím leasingová společnost, má větší vyjednávací sílu vůči dodavateli, než menší firma. Díky znalosti trhu a garanci silného partnera můžeme klientovi dohodnout lepší platební podmínky, nižší předplatby atd. Silná pozice leasingové společnosti je stěžejní u zahraničních dodavatelů,“ dodává Kejval. Tím, že nebankovní firmy poskytují kromě samotného financování také řadu doprovodných služeb a jsou s klientem v těsném kontaktu, mohou mu pomoci řešit kupř. podmínky při koupi stroje, či pro posouzení a úpravu kupní smlouvy v jeho prospěch. DOPROVODNÉ SLUŽBY Kromě doprovodných služeb spojených s pořízením stroje je hlavní přidanou hodnotnou možnost jeho pojištění. Pokud si klient vybere renovovanou leasingovou společnost, dostává tzv. all-risk pojištění. Toto pojištění za velmi zajímavou cenu komplexně kryje všechny pojistné události. „Stalo se nám, že si klient chtěl pojistit stroj sám, kdy preferoval minimální cenu pojistky,“ uvádí Zdeněk Kejval. „Při škodní události byl pak zaskočen výlukami pojistného krytí a větší část vzniklé škody musel uhradit ze svého. V rámci pojištění all-risk mu leasingová společnost garantuje tvrdý rozsah krytí pojistné škody.“ Připojištění dopravy, montáže, strojní obsluhy atd. využívají zejména větší klienti. Z menších především ti, kteří už mají s pojistnou událostí zkušenost. Pokud klient uzavře pojištění u leasingové společnosti, nemusí každý rok dokladovat existenci pojistky. Stroj je pojištěný od doby převzetí do posledního dne platnosti leasingové smlouvy. ?/dr/