Expanze na zahraniční trhy přináší firmám řadu příležitostí, ale i výzev a rizik. Ty, pro které jsou evropské trhy už malé nebo z nejrůznějších důvodů nevyhovující, často zvažují expanzi za velkou louži a touží si splnit svůj americký sen. Kdo nemíří přímo do Silicon Valley, které je považováno za vstupní bránu na americký trh, ale zároveň i pomyslným pohřebištěm talentů (vždyť podle nejrůznějších statistik zhruba 90 až 96 % start-upů na místním vysoce konkurenčním trhu nepřežije), zvažuje nepochybně New York. New York je druhým největším start-upovým ekosystémem na světě, podle údajů z konce roku 2017 se zdejším start-upům podařilo získat více investic než start-upům ze Silicon Valley. Je také v pořadí třetí nejúspěšnější lokalitou ve vytváření tak zvaných unicornů, tedy start-upů, které dosáhnou hodnoty jedné mi-liardy dolarů. Big Apple přirozeně láká i české firmy, které sem jezdí ať už na zkušenou se snahou naučit se něco nového, nebo s jasným cílem založit pobočku a prosadit se na místním trhu. Takové start-upy se snaží podporovat agentura CzechInvest už od roku 2011. Jejím cílem je přispívat k rozvoji českého start-upového ekosystému, včetně oné zmiňované expanze na zahraniční trhy. Mezi aktivity, které k tomuto rozvoji nepochybně přispívají, se řadí Czech Startup Week New York nebo vlajková loď programů na podporu českých start-upů – CzechAccelerator. Devítidenní CzechStartup New York přinesl nové kontakty i rady, jak na expanzi Czech Startup Week je největší česká zahraniční start-upová akce roku, na začátku května 2019 se v New Yorku konal její již třetí ročník. CzechInvest na ni doprovodil s podporou projektů CzechDemo, CzechMatch a projektu ekonomické diplomacie Ministerstva zahraničních věcí šest začínajících českých podniků – Enehano Solutions, Miomove, Sharry Europe, Travel a la carte, UNIOSO a BookCore. Část i programu se zúčastnily také čtyři firmy pobývající v New Yorku v rámci tříměsíčního akceleračního projektu CzechAccelerator – MobileSoft, iDevBand, Syncfony a AIK IT DIGITAL. Rozehřívací kolečko, respektive oficiální zahájení programu se konalo na Generálním konzulátu České republiky v New Yorku, kam jeho zástupci pozvali české firmy, které již v New Yorku úspěšně působí, nebo americké firmy, ve kterých hrají významnou roli právě Češi. Martin Mucha z Igluu, Josef Scharfen z Hydra Consulting / XLAB, s. r. o., Tomáš Hádl z Quantarex / TechoLED a Jan Beránek z U+ hovořili například o začátcích svého podnikání, zhodnotili rozdíly českého a amerického trhu nebo radili v oblasti vízové problematiky. Úspěšné Čechy v New Yorku doplnili také zástupci KBC Banky (mateřská společnost ČSOB) Luc Cools a Jana Ševčíková, kteří poskytli českým start-upům vhled do možnosti financování jejich expanze v USA. Firmy během nabitého programu absolvovaly pod vedením zkušených mentorů a podnikatelů řadu workshopů na téma newyorský start-upový ekosystém, fundraising & financování či scaling. Sedm start-upů se pak představilo v Jacob Javits Center na veletrhu TechDay New York, největší start-upové akci svého typu v USA. Veletrh v letošním roce hlásal rekordní účast vystavovatelů (přes 300 start-upů) i návštěvníků (přes 20 tisíc). Květnový pobyt pro účastníky programu vyvrcholil na Czech Startup Week Demo Night. Prezentaci svých produktů a služeb si již naostro ozkoušeli před investorským panelem, odborným publikem i celou start-upovou komunitou, která čítala bezmála sto hostů a ze které mohou do budoucna vzejít třeba i obchodní partneři. Tříměsíční akcelerátor: networking, kontakty a změna byznys strategie Přestože Czech Startup Week skončil před více než měsícem, v místním akcelerátoru VentureOut nadále sbírají zkušenosti v rámci svého tříměsíčního akceleračního programu společnosti MobileSoft, iDevBand, Syncfony a AIK IT DIGITAL. Jaké jsou jejich dosavadní zkušenosti? „Za dva měsíce jsem měl možnost seznámit se a získat informace od lidí, ke kterým bych se v Česku asi nikdy nedostal nebo dostal velmi složitě. S pomocí CzechInvestu a VentureOut jsem už dokázal tolik, co bychom sami nezvládli ani za dvojnásobnou dobu,“ říká ředitel společnosti MobileSoft Miroslav Novosvětský. „Nelituju ani minuty, co tu strávím v práci,“ dodává. Řadu zajímavých kontaktů, důležitých informací a zkušeností získal od dubna 2019 už také Jiří Berger ze společnosti Syncfony. „Nabyté zkušenosti určitě ovlivní mé další podnikání v mnoha směrech. Prozatím mám hotovou kompletní přípravu pro americký trh a z oblasti mentoringu a koučingu se postupně posouvám do oblasti kontaktování potenciálních partnerů a zákazníků. Jeli jsme sem s konkrétním produktem a máme přesně zacílené zákazníky. Pokud to bude vypadat slibně, nebude to o tom, zda chceme založit pobočku, založit ji zkrátka budeme muset,“ přibližuje svůj pobyt Berger. Zahraniční zkušenost ze Spojených států novým směrem pak nasměrovala i start-up iDevBand a jeho provozního ředitele Vojtěcha Bělovského. „Pobyt v New Yorku mi dává obecně jiný pohled na podnikání. Mindset Newyorčanů a jejich přístup k byznysu je diametrálně odlišný od našeho českého. Z toho vyplynula změna naší byznys strategie jak doma v Česku, tak i strategie pro vstupy na další zahraniční trhy,“ vysvětluje Bělovský. Dodává, že v New Yorku se neustále něco děje a o nové příležitosti zde není nouze. „Každý týden se tu pořádají stovky konferencí, networkingových akcí nebo meetingů, kde má člověk možnost setkat se s potenciálními zákazníky nebo novými obchodními partnery. Anebo se zkrátka nechat jen inspirovat.“ Jana Kohoutová www.czechinvest.org
