Kdybych byl naivka, řemeslnicky zdatně zformulována zpráva o 10procentním zlevnění plynu pro zákazníky RWE od 1. května 2013 by mne musela nadchnout. Už jen to zvučné trio hesel v jejím úvodu: Ušetří všichni zákazníci, kteří odebírají zemní plyn od RWE. RWE se stává jedním z nejvýhodnějších dodavatelů pro příští topnou sezonu. Největší bonus připadne těm, kteří novou cenu zafixují. Být kýmkoliv z 1,6 mil. domácností, jimž RWE údajně dodává zemní plyn, určitě nepřehlédnu příslib prémie všem, kteří platí své účty včas, anebo zvláštní bonusy těm, kdož s gigantem uzavřou smlouvu s dvouletou fixací. Protože mezi ony šťastlivce (?) ani moje domácnost, ani moje firma již dlouho nepatří, dovolte mi zapochybovat: není ona reklamní sebechvála na webových stránkách RWE, kterou některé české deníky nekriticky sluply jako hrozinku, jenom z nouze ctnost? Že by konkurence v branži svými nabídkami ceník RWE převálcovala? Proč firma dlouhé roky bezostyšně zdražující, nyní (snad poprvé?) činí vynucený krok vzad? A dokáže nabídkou nižších cen (nikoli náhodou až po skončení topné sezony…) překonat tarify konkurentů? ČEZ a další subjekty vzápětí (byť zatím anonymně) avizovaly, že ji předčí… Na trhu očividně nastala tlačenice. Zatímco ceny zemního plynu u nás průběžně rostly a v EU (v přepočtu na kupní sílu obyvatelstva) patří k nejvyšším, celkový objem prodejů této importované suroviny již několik let stagnuje, resp. klesá. Český zákazník miluje obchodnický slang. Zejména slova AKCE, SLEVY, BONUSY. To jistě znají i v RWE a v ČEZ, resp. v jejich reklamních agenturách. Že RWE odmění solidní řádně platící klientelu, je v pořádku. Za povytažené obočí už ale stojí vějička v podobě nových tarifů pro klienty, kteří s RWE podepíší smlouvy na dodávky plynu pro příští dva roky. A také „garance za garance“ dalšího dvojího snížení ceny zemního plynu. V RWE sotva věští vývoj cen z křišťálové koule. A těžko uvěřit, že by se její management a akcionáři dobrovolně rozhodli pro příjmovou askezi. Přesto odhadují výši prémií a bonusů pro klienty v řádu „stovek milionů korun“. Jak unikátní přísliby firmy obstojí tváří v tvář výsledkům jejich arbitráží se společností Gazprom Export? Češi dostali šanci zvolit si nové, tzv. alternativní dodavatele elektřiny a plynu. Využívají to velmi aktivně. I na malém českém energetickém trhu začal boj o zákazníka. Což je dobrá zpráva pro nás, klienty někdejších gigantů. Jenže, na jak dlouho? Operační rozpětí pro pohyb cen (a to i dolů, v podobě zlevňování suroviny a služeb) není bůhvíjak rozsáhlé. Jak známo: cca polovinu ceny plynu představuje regulovaná složka. A ta platí po celý rok. Zvládnou toto marketingové salto RWE (a v závěsu za ním i ČEZ) také malí prodejci plynu? Sotva mohou donekonečna spoléhat na levnější nákupy venku. A vsadit existenci vlastní firmy na nevyzpytatelnost těžařských zájmů či pohyby kurzovních poměrů – to je i pro ně velké riziko. V ČR vloni změnilo dodavatele plynu dalších více než 300 000 zákazníků. Na energetickém trhu se už toto tempo zmírňuje. Znalci dokonce hovoří o mírné konsolidaci poměrů. Naproti tomu: nepočínali si někteří obchodníci s plynem v minulých letech až příliš „žíznivě“ a nyní na to zákonitě doplácejí? I. K. – Hodonín
