Český export dosáhl vloni rekordní hodnoty 4,2 bil. korun. Nikdy předtím jsme na zahraničních trzích neuplatnili tolik českého zboží, know-how a technologií jako v roce 2017. Takového úspěchu jsme dosáhli jednak díky kvalitě nabídky a jednak díky dobře nastavené podpoře exportu. To bylo i hlavní téma našeho rozhovoru s Radomilem Doležalem, ředitelem agentury CzechTrade. Jak hodnotíte exportní snahu českých firem? Hodnota českého exportu v loňském roce je opravdu rekordní. Meziroční nárůst o 5,7 % dokazuje apetit českých exportérů. Největší objem českého vývozu mířil tradičně do Německa (32,8 %), dále na Slovensko (7,7 %), do Polska (6,1 %), Francie (5,1 %) a Spojeného království (4,9, %). Pokud se podíváme na procentuální nárůst exportu do zemí, kde má CzechTrade svá zastoupení, tak největší nárůst exportu vykazuje Kolumbie (48 %), Ukrajina (29 %), Litva (26 %) Singapur (23 %) a Írán (22 %). Našimi službami se nám daří podporovat i diverzifikaci exportu. Z loňského průzkumu, který jsme realizovali společně s Asociací malých a středních podniků a živnostníků, vyplývá, že Czech- Trade je pro jejich členy nejpřirozenějším partnerem. Vnímají nás jako prověřenou a nezávislou státní podporu. Jakými hlavními nástroji podporuje CzechTrade českou exportní politiku? Nabízíme široké portfolio. Prvním pilířem jsou informační služby. Na portálu BusinessInfo.cz zprostředkováváme exportní příležitosti, které zpracovávají jak pracovníci zahraničních kanceláří CzechTrade, tak i zaměstnanci obchodně-ekonomických úseků zastupitelských úřadů. Firmám nabízíme výběr ze všech příležitostí formou on- -line služby CzechTrade denně. Další skupinou je poradenství a služby zahraniční sítě CzechTrade. Ty mají pro firmy největší přidanou hodnotu a cení si na nich hlavně to, že jim šetří čas a peníze při pronikání na zahraniční trhy. Třetím nástrojem je marketingová podpora v zahraničí. V loňském roce využilo našich služeb 2 315 klientů. Celkově jsme zaznamenali o více než třetinu více realizovaných zakázek. Veškeré náklady na provoz CzechTrade, včetně provozu 51 zahraničních kanceláří, reprezentují jednu setinu procenta z celkového českého exportu. V zemích OECD se náklady na obdobnou podporu pohybují v průměru okolo 0,1 %, což je o řád více. Kolika veletrhů se účastníte? V loňském roce jsme zorganizovali celkem 161 akcí v zahraničí. Jednalo se především o společné účasti českých firem na zahraničních veletrzích vybraných našimi zástupci na základě identifikace příležitostí pro české vývozce. Největší předností těchto akcí jsou asistenční služby zahraničních zástupců jak před samotným veletrhem, jako je vytipování potenciálních odběratelů a zjištění jejich zájmu o spolupráci s českými firmami či domluvení schůzek přímo na stánku, tak i během veletrhu – asistence při jednání včetně tlumočení, upozornění na kulturní odlišnosti při jednání a v neposlední řadě follow-up po veletrhu, kde firmy získají informaci o aktuálních příležitostech, přehled ověřených kontaktů a doporučující kroky pro další aktivity v teritoriu. Dále jsme zorganizovali 14 podnikatelských misí. Jaké je poslání vašich zastoupení v cizině? Firmy od našich zástupců dostávají informace z první ruky, které by na internetu nikdy nenašly. Zároveň si cení ověřených kontaktů, ke kterým by se samy jen těžko dostávaly. V současné době máme 51 zahraničních kanceláří ve 44 zemích. V loňském roce dosáhly největšího objemu služeb pro české firmy kanceláře v Düsseldorfu, Chicagu a Londýně. V létě roku 2016 jsme spustili program Šance pro úspěšný export, kterým chceme motivovat naše klienty k dalšímu bezplatnému využití služeb zahraničních kanceláří. Podmínkou je mj. souhlas s publicitou jejich úspěchu. Meziročně se o 6 % zvýšil počet úspěšných případů, o které se s námi firmy podělily. V letošním roce bychom rádi rozšířili naši zahraniční síť o druhé zastoupení v Německu, konkrétně v Mnichově. Dále plánujeme otevření kanceláří v Argentině, která byla poslední roky obsluhovaná z Brazílie, a úplně nově v Jižní Koreji. Jaké letos plánujete Sourcing Days, během nichž představujete zahraničním partnerům české firmy? Akce Sourcing Days patří k nejefektivnějším B2B jednáním, která pořádáme. Naši zahraniční zástupci aktivně vyhledávají zahraniční nákupčí, kteří si podle předem definovaného zadání vybírají české firmy k osobnímu jednání. Na Sourcing Days často navazuje návštěva nákupčích ve vybraných výrobních provozech v Česku. V loňském roce jsme takových akcí zrealizovali 20 a zúčastnilo se jich 318 českých firem. Letos připravuje naše kancelář v Londýně dodavatelské fórum s britským top hráčem na poli automobilového aftermarketu a prodeje jízdních kol a jejich doplňků – Halfords. Chceme zjistit potenciál českých dodavatelů, a proto plánujeme také akce s největším britským výrobcem automobilů Alexander Dennis Ltd., německou elektrárenskou společností Uniper Kraftwerke nebo strojírenským gigantem Thyssenkrupp či britskou firmou Modular Houses, která poptává modulární domy. V polovině května se uskuteční v Plzni již tradiční Sourcing Day Tschechien. Čeští zájemci zde budou mít příležitost hovořit individuálně s nákupčími významných německých firem o konkrétních kooperačních nabídkách. Jak nyní funguje Adresář exportérů? Na začátku letošního roku jsme znovu spustili Adresář exportérů. Ten našim klientům může výrazně pomoci s marketingovou podporou v zahraniční. On-line databáze českých exportních firem je nejen v novém kabátě, ale používá i nový redakční systém. Navíc, klienti nejvíce ocení možnost upravovat si svůj profil prostřednictvím klientské zóny. Prezentovat svoje produkty a služby mohou až v sedmi jazycích. Jejich profily jsou pak prezentovány na cizojazyčných stránkách zahraničních kanceláří CzechTrade. Jaké cíle jste si stanovili pro letošní rok? Chtěli bychom nastavit užší spolupráci všech subjektů, jež v Česku podporují podnikání. Od těch, které se zabývají výzkumem a mapují inovativní myšlenky, přes ty, které pomáhají se založením firmy až po zavedení myšlenky do výroby s přesahem na export. Mám tady na mysli nejen subjekty v Česku, ale i na zahraničních trzích. S našimi partnery teď pracujeme na tom, abychom firmám představili ucelenou nabídku služeb tak, aby se v ní dobře vyznali a využili ji. Karel Sedláček
