V posledních letech zažívá český průmysl
značný rozmach, vrací se na výsluní. Řada
firem si pořizuje nebo modernizuje stávající
výrobní park, zvyšují se požadavky na produktivitu
a přesnost CNC strojů.
PENTA Trading (v ČR přes 50 % všech instalací
v oboru elektroerozivního obrábění, na Slovensku
90 % trhu) si kvalitativní posun na trhu
elektroerozivních strojů nejen uvědomuje, ale
dokáže na něj v dostatečném předstihu adekvátně
reagovat. FANUC a EXERON jsou značky,
které představují světovou špičku v oboru co do
přesnosti a produktivity.
"Postupně jsme získali vysokou důvěru
výrobců a na jejím základě exkluzivitu pro
český a slovenský trh. To je pro nás vysoké
ocenění a zároveň i závazek do budoucna.
Jsme zákaznicky orientovanou firmou, snažíme
se maximálně přiblížit potřebám našich
stávajících i budoucích partnerů a jejich
firem, předvídat je již na počátku každého
obchodního případu a vytvářet vysoký stupeň
přidané hodnoty v jejich prospěch," komentuje
situaci ředitel společnosti PENTA Trading
Ing. Pavel Matoška.
Za první pololetí letošního roku zvýšila firma
obrat oproti srovnatelnému období roku 2006
o 30 %. Společně s PENTA Slovensko představuje
nyní roční obrat více než 10 milionů eur.
JAPONSKO, NĚMECKO, TCHAJ-WAN A ČÍNA ...
V uplynulých letech jsme svědky masového
nástupu asijské strojní produkce. Elektroerozivní
CNC stroje netvoří výjimku. Specialistu i laika
napadne zřejmě otázka, čím se liší nabídky tamních
výrobců a jejich obchodních zastoupení od
strojů, které nabízí zákazníkům PENTA Trading.
Nejpodstatnějším rozdílem je bezesporu přesnost
strojů po celou dobu jejich užívání a jejich
produktivita, což přímo ovlivňuje další faktor
ve prospěch zákazníka: značnou univerzálnost
v použití. Jinak řečeno stroje dodávané PENTA
Trading umožňují rozšíření produkce i v tom
případě, že si firmy původně pořizovaly stroj
jen k určitému počtu operací ve stávající výrobě.
Tchajwanští a čínští výrobci díky použitým
technologiím při výrobě CNC elektroerozivních
zařízení používají technologie a materiály, které
nedovolují takovou přesnost finální výroby.
"Podstatné je, že námi dodávané drátové
řezačky FANUC a hloubičky EXERON jsou ve
srovnání s exotickými stroji o jednu až dvě třídy
přesnější a produktivnější, avšak cenový skok
do kategorie "nano" přesností již není pro našeho
zákazníka tak výrazný, rozhodně nepředstavuje
dvojnásobek. Dále uživatele rychle
zaujme absolutní spolehlivost strojů, která
nepatrný cenový rozdíl velmi rychle vynahradí.
A v neposlední řadě se naše stroje liší výrazně
vyšším komfortem obsluhy a tvorby technologií.
To umožňuje spolehlivý bezobslužný provoz,
vysokou efektivitu a minimalizuje nároky
na školení a praxi obsluhy " upřesňuje Pavel
Matoška.
PODPORA PRODEJE JAKO PŘIDANÁ HODNOTA
Uspokojit stávající požadavky zákazníků na
instalaci elektroerozivních strojů není jednoduché.
Mezi nejefektivnější nástroje podpory
prodeje nejmodernějších strojů patří budování
center zákaznické podpory. Ve slovníku PENTA
Trading je to nedávno otevřené Aplikační
centrum elektroeroze v Postřelmově. Proč a pro
koho jej společnost PENTA Trading otevřela?
1) Skončila doba prodeje strojů podle
katalogu, dnes jde o to ukázat možnosti stroje
mimo výrobní proces, konzultovat současné
i budoucí požadavky zákazníků na produktivitu
výroby a najít optimální řešení s určitým růstovým
potenciálem.
2) Předškolování obsluhy stroje v době, kdy
již je uzavřen obchodní kontrakt a nastává proces
instalace stroje u zákazníka.
3) Konzultace aktuálních požadavků
zákazníků s možnostmi strojů. Potenciální
zákazník přijde s určitým výrobkem
nebo technickou dokumentací a definuje své
požadavky na přesnost a produktivitu výroby.
Úkolem aplikačního technika je ve spolupráci
s dalšími specialisty z PENTA Trading
najít řešení.
V horizontu půl až tři čtvrtě roku se podle
Ing. Matošky chystá otevření dalšího, tentokrát
ryze kooperačního střediska. Jeho účelem
bude mimo jiné velmi přesné elektroerozivní
řezání a dále výroba grafitových elektrod
pro elektroerozivní hloubičky pomocí vysokorychlostní
HSC frézky Exeron DIGMA.
Zákazníci tak získají další výhodu, budou se
moci přesvědčit o možnostech těchto strojů
a budou mít adekvátního kooperujícího dodavatele.
CO PENTA TRADING LETOS NA MSV V HALE
A1 NA STÁNKU 56 VYSTAVÍ
Ještě než v předstihu uvedeme přehled strojů
a jejich základní charakteristiku, dlužno říci, že
expozice nebude nikterak statická. Specialisté
firmy budou v rámci veletrhu předvádět precizní
ukázky elektroerozivního řezání, hloubení
a dalších výrobních operací z oboru. Po předchozí
dohodě také zhotovení výrobku podle
výkresové dokumentace zájemců.
? Fanuc Alpha 0iCP
. ultrapřesná drátová řezačka
. pojezdy 370 x 270 x 255 mm
. nanointerpolace - záruka přesnosti 1 mikrometr
. lineární pohony všech os
. úhel řezu 45°
. průměr drátu 0,05-0,3 mm (včetně automatického
návleku)
? Fanuc Alpha 1iC/LT
. nadstandardní velikost - překvapující cena
. pojezdy 550 x 370 x 410 mm
. velikost obrobku 1100 x 810 mm
. úhel řezu 45°
. řezná výška 410 mm
. nejnižší provozní náklady ve své kategorii
. nanointerpolace
? Exeron EDM 313 (foto)
. německá preciznost - světová jednička
. pojezdy 520 x 420 x 400 mm
. odskok osy "Z" 10 m/min
. bezvýplachová technologie
. vyjížděcí vana - bez nutnosti údržby
. polymerbetonový monoblok
. české prostředí
? Digma HSC 300 (foto)
. německá mechanika i řídicí systém bez kompromisu
. pojezdy 380 x 300 x 300 mm
. otáčky vřetene 42 000 ot/min - 32 kW
. zrychlení 2G
. plnohodnotné vysokorychlostní obrábění
oceli i grafitu
. CNC - to nejlepší od Heidenhainu,
TC530 - multiprocesor
/maj/
