Svaz strojírenské technologie pravidelně sleduje statistické údaje týkající se oboru obráběcích a tvářecích strojů. Ve spolupráci s Českým statistickým úřadem, Ministerstvem průmyslu a obchodu ČR, Evropskou asociací výrobců obráběcích strojů CECIMO a s využitím údajů společnosti Gardner Research a agentury Oxford Economics připravuje jednou ročně Zprávu o stavu oboru a čtvrtletní statistické přehledy uveřejňované jednak ve svazovém časopise Svět strojírenské techniky, ale i v dalších médiích technického i všeobecně ekonomického zaměření. Ve statistikách jsou obvykle sledovány objemy produkce, spotřeby, vývozu a dovozu, na základě kterých jsou vyvozovány závěry svědčící o dlouhodobém vývoji oboru, prognostické úvahy o budoucích trendech, jakož i zajímavé srovnávací tabulky informující o postavení českých výrobců obráběcích a tvářecích strojů v rámci Evropy i v celosvětovém měřítku. Velice zajímavé by ovšem bylo zjistit, jaký percentuální podíl na produkci jednotlivých výrobních podniků představuje prodej českým subjektům, jinými slovy, jak si naše členské firmy stojí na vnitřním trhu. Vzhledem k tomu, že oficiální zdroje těchto údajů v podstatě neexistují, rozhodli jsme se obrátit na obchodní ředitele vybraných členských firem SST se třemi otázkami zaměřenými k tomuto tématu. Výsledky této ankety jsou velice zajímavé. Z došlých odpovědí zcela jasně vyplývá, že tuzemský trh je pro české výrobce obráběcích strojů a jejich příslušenství velmi významný. V podstatě všichni potvrzují zvýšení poptávky českých firem po jejich produktech, což odpovídá současnému trendu růstu české ekonomiky a s ní související vyšší poptávce po strojích. Zajímavým postřehem je i to, že u nás v poslední době roste poptávka po složitějších a dražších strojích, což může souviset i s nedostatkem kvalifikovaných pracovních sil. A jaké výhody má pro naše podniky nákup českých strojů? V první řadě to je rychlý a kvalitní servis, který je zajištěn na tovární úrovni. To znamená, že je na stejné úrovni jako prvovýroba. Nejedná se ale pouze o servis, ale vůbec o celou technologickou podporu. Specifická přání zákazníků lze řešit přímo již ve fázi výroby stroje, kustomizace strojů se zde tedy může uplatňovat v nejvyšší možné míře. Další nespornou výhodou je jeden komunikační jazyk, navíc mateřský. Z oficiálních statistik se dozvídáme, že export u většiny členských firem SST rok od roku stoupá. Kopírují tuto tendenci rovněž údaje o prodeji na vnitřním trhu? ARGO-HYTOS: Ano, poslední roky evidujeme mírný nárůst prodeje hydraulických prvků pro obráběcí stroje na českém trhu, i když v posledním roce je to spíše stagnace. Přesné informace o prodejích výrobních strojů v ČR bohužel nemáme. Dormer-Pramet: Na domácím trhu, podle výsledků za první pololetí, rosteme se značkou Pramet o +5 % ve srovnání s rokem 2014. Se sortimentem monolitních nástrojů Dormer, který nyní prodává původní obchodní tým Prametu, rosteme o 40 %. Získáváme tedy tržní podíl a vracíme se v ČR na pozici vedoucí firmy v prodeji nástrojů pro třískové obrábění. Kovosvit MAS: V našem případě tento trend kopíruje i vnitřní trh. Od roku 2013 v České republice každoročně evidujeme více než 50% nárůst prodejů v oblasti obráběcích strojů a technologií. Strojírna TYC: Objem produkce je dán kapacitou výroby. Pokud dojde k navýšení exportu, pak se zmenší podíl strojů prodaných do ČR. Tajmac ZPS: Poptávka po strojích v tuzemsku je v posledních dvou letech velmi vysoká. Firmy, zabývající se obráběním, v současné době zápasí s nedostatkem kapacit strojních i lidských. Rozhodně netrpí nedostatkem práce. Nyní tedy dodáváme těmto firmám nejen stroje, ale stále ve větší míře podporujeme i místní technicky zaměřené školy. Jediné pozitivní na současném nedostatku technicky vzdělaných pracovníků je, že nedostatek těchto lidí nutí firmy kupovat stále produktivnější stroje. Díky tomu se dnes hodně prodávají zejména drahé a vysoce produktivní stroje. TOS Olomouc: Souhlasíme, podíl prodeje na tuzemském trhu za poslední dva roky výrazně stoupá. TOS Varnsdorf: Za poslední dvouleté období lze označit náš export za setrvalý – 80 % naší produkce vyvážíme a 20 % dodáváme na domácí trh. Vanad 2000: Naše společnost zaznamenala od roku 2014 nárůst prodeje strojů i na tuzemském trhu. Opětovné nastartování konjunktury ve strojírenském průmyslu a vypsané dotační tituly na inovace a rozvoj výrobních procesů se pozitivně odrazily i na zvýšené poptávce po strojích Vanad. Jak důležitý je pro vaši firmu domácí trh a jaké výhody nabízíte domácím zákazníkům ve srovnání se zahraniční konkurencí? ARGO-HYTOS: Domácí trh je pro nás po Německu druhým nejdůležitějším trhem. Domácí zákazník u nás najde kvalitní zázemí, co se týče podpory při vývoji zákaznických řešení, dostupnost výrobků díky speciálnímu skladu pro český trh a pokrytí servisními partnery v celé ČR. Neméně důležitá je dlouholetá zkušenost v dodávkách hydraulických agregátů a prvků pro výrobní stroje. Dormer-Pramet: Domácí trh nyní tvoří 8 % veškerého prodeje společnosti Dormer-Pramet. Pro značku Pramet je to však stále trh největší. Na dalších dvou místech se nachází Rusko a Čína. Výhod je mnoho. Nástroje vyrábíme v České republice, máme zkušený obchodně- -technický tým, silné distributory a na poptávky dokážeme pružněji reagovat, protože v ČR máme nejen výrobu, ale i výzkum a vývoj, produktový management, marketingové oddělení či např. konstrukci a výrobu speciálů. Kovosvit MAS: V našem segmentu jsme dlouhodobě považováni za největšího výrobce v České republice. Domácí trh je pro nás tedy samozřejmě velmi důležitý. Z hlediska struktury prodejů realizujeme v České republice přibližně 30 % tržeb v oblasti obráběcích strojů. Naší výhodou oproti konkurenci je komplexní nabídka služeb včetně nabídky automatizovaných linek prostřednictvím prodejního oddělení s názvem MAS Automation. Velmi nám také pomáhá hluboká znalost domácího trhu. Působíme na něm již 76 let, máme regionální síť obchodních zástupců, kteří jsou se zákazníky v každodenním kontaktu, disponujeme profesionálním servisním zázemím a v neposlední řade vlastním školicím střediskem, ve kterém společně s našimi partnery zprostředkováváme našim zákazníkům informace o nejnovějších trendech v naší výrobě a v oblasti obrábění obecně. Intenzivně se věnujeme také výzkumu a vývoji ve spolupráci s domácími vysokými školami a odbornými institucemi. Strojírna TYC: V roce 2014, při projevení se vlivu sankcí vůči Ruské federaci, byl český trh pro naši firmu klíčový a plně nahradil výpadek exportu. Domácím zákazníkům jako největší bonus nabízíme komunikaci v rodném jazyce, vlastní rychlý servis z naší společnosti a skladem držené náhradní díly. Veškeré stroje jsou kustomizovány a dodávány na klíč. Tajmac ZPS: Česká republika je strojírenskou velmocí, je to jedno z mála průmyslových odvětví, kde nadále vyvíjíme a vyrábíme finální produkt. A od toho se odvíjí i množství malých firem, které vznikají jako satelity z těch velkých. S nákupem strojů se z nich stávají větší a ty pak opět produkují další nové firmy tvořené jejich bývalými zaměstnanci. Domácí trh je pro nás jednoznačně ekonomicky nejdůležitějším trhem. Stroje prodáváme našim zákazníkům na přímo, tzn. že od nás dostávají tovární servis i tovární technologickou podporu. Tomu objektivně nemůže žádný distributor strojů ze zahraničí konkurovat. Při srovnatelné produktivitě, kvalitě a ceně si proto tuzemští zákazníci vybírají raději tuzemské výrobce. To platí obecně v každé zemi. Tovární servis a podpora jsou jednoznačně naší silnou objektivní výhodou. TOS Olomouc: Domácí trh je pro prodej našich výrobků velmi významný, výraznou měrou vyrovnává propad prodeje na ruském trhu. Na rozdíl od konkurence (zejména asijské) nabízíme zejména operativní servis, dostupné náhradní díly, možnost provedení úprav na přání zákazníka, technickou a technologickou podporu a poradenství aj. TOS Varnsdorf: Domácí trh je vždy pro výrobce jedním z nejdůležitějších, dobré zvládnutí domácího trhu navíc zajistí kvalitní reference pro zahraniční klientelu. Domácím zákazníkům v porovnání s konkurencí nabízíme technickou a technologickou podporu, taktéž servisní zázemí s reakční dobou do 24 hod od nahlášení, dále pak spolupráci s domácími poskytovateli finančních služeb apod. Vanad 2000: Tuzemští zákazníci, ať už se jedná o malé, střední nebo velké společnosti, volí nákup našich strojů zejména s ohledem na dlouholetou zkušenost a nepřetržitý vývoj našich CNC strojů pro termické dělení. Vědí, že u nás naleznou jak vysokou kvalitu, tak i kompletní řešení přizpůsobené jejich požadavkům. Důležitým faktorem pro jejich rozhodování je také fungující servis, kterým naše firma disponuje. Jaké konkrétní plány máte na eventuální zlepšení pozice vaší firmy na vnitřním trhu? ARGO-HYTOS: Důležité je být v kontaktu se zákazníky, zjišťovat jejich potřeby a nabízet kvalitní technická řešení za přijatelnou cenu. S tím souvisí neustálý vývoj nových výrobků, budování distribuční sítě a školení zaměstnanců a partnerů. Dormer-Pramet: Máme naplánováno mnoho aktivit, díky kterým se nám daří úspěšně konkurovat. Ty interní jsou zaměřeny především na produktivitu, procesní řízení a efektivitu. Externí nelze zveřejnit ani v náznaku, protože se jedná o citlivé informace. Kovosvit MAS: Zvyšování rozsahu nabízených služeb, zejména v oblasti automatizace a robotizace. Dále v souladu s oddělením výzkumu a vývoje chceme rozšířit produktové portfolio tak, abychom ještě více pokryli celé spektrum požadavků našich zákazníků. V neposlední řadě je to i systém financování nákupu strojů. Strojírna TYC: Neustále inovujeme stávající produkty a v roce 2015 byl dokončen prototyp nového obráběcího stroje, který je jednak zajímavou alternativou pro české zákazníky a zároveň výzvou pro naše konkurenty. Tajmac ZPS: Stroj, který není kvalitní, nemá na trhu obecně místo. Takže pokud budeme uvažovat, že na trhu se dlouhodobě nacházejí jenom kvalitní a produktivní stroje, potom rozhodujícím srovnávacím měřítkem úspěšnosti jsou služby. A s potěšením mohu konstatovat, že naše služby zákazníci hodnotí velmi vysoko. Takže lepší postavení na trhu, pokud se bavíme o procentuálním podílu, je nyní bohužel spíše otázkou naší lidské kapacity. A protože na trhu díky systému našeho školství tito lidé nejsou, investujeme právě do konkrétních škol a konkrétních studentů technických oborů. Úspěch firmy nikdy nevytváří stroj, za úspěchem či neúspěchem vždy stojí člověk. TOS Olomouc: Především se jedná o zkrácení dodací lhůty a lepší propagaci ve spolupráci s referenčními zákazníky. TOS Varnsdorf: Lepší postavení naší firmy vnímáme celosvětově, a to v nabídce nových produktů a služeb. Každoročně investujeme do technického rozvoje desítky milionů korun. Taktéž významně investujeme do výrobní základny, která nám zajistí kratší dodací lhůty našich výrobků, což někteří zákazníci vnímají jako nejzásadnější faktor v zajištění dodávek. Vanad 2000: Tuzemský trh byl a stále je hlavním ukazatelem při rozhodování, kam dále směřovat vývoj našich strojů. Zpětná vazba je v tomto případě velmi důležitá, a tu nalezneme především u našich tuzemských zákazníků. Snahou je navrhovat jednotlivá pracoviště tak, aby přinášela maximální užitnou hodnotu a my získali dlouholetého spokojeného zákazníka. Zpracovala: Andrea Cejnarová
