Zahraniční obchod České republiky nemá dlouhodobě takové výsledky, které by česká ekonomika potřebovala pro další růst. Posledních 20 let je export soustředěn v aktivitách méně než jedné tisícovky firem z necelých 19 000 všech českých vývozců. To ke zlepšení konkurenceschopnosti země nestačí. Středně velké výrobní společnosti a menší servisní firmy stále fungují v rozsahu místního trhu, v nejlepším případě se dostanou k subdodavatelským zakázkám směřujícím do Evropské unie. Tato praxe sice udržuje české firmy při životě, ale nedává dostatečný prostor pro vlastní růst, investice a další vývoj. Analýzy úspěšnosti českých firem v zahraničí konstatují minimální úspěchy v přímých vstupech na zahraniční trhy a tuto situaci je třeba do budoucnosti zlepšit. Proč a kam na nové trhy /Ilustrační obrázek/Vzhledem ke zklidnění politické situace v regionu česká vláda v současné době začala intenzivně pracovat na zkvalitnění proexportní strategie a podpoře ekonomické diplomacie, které by pomohly českým firmám proniknout na vzdálenější trhy Afriky, Blízkého východu a Karibiku. V průběhu Mezinárodního strojírenského veletrhu v Brně se dne 17. 9. pod záštitou Platformy podnikatelů pro zahraniční rozvojovou spolupráci a s pomocí Svazu průmyslu a dopravy ČR konal první mezinárodní seminář o poptávce technologií v zemích AKT. V rámci konference se prezentovalo několik zemí, které představily příležitosti pro podnikání ve svém regionu. Botswana Botswana je velmi pozitivně naladěnou zemí, která investorům nabízí bezpečné podnikatelské prostředí s malou inflací a rozvinutou infrastrukturou. V rámci afrického kontinentu prokazuje jednu z nejvyšších profitabilit a v zemi je rovněž na velmi slušné úrovni vzdělávací a zdravotnický sektor. Příležitosti se nabízejí téměř ve všech oborech. Nejvíce žádané jsou technologie na výstavbu vodní infrastruktury a hospodaření s vodou. Dalšími obory jsou energetika – distribuce plynu a obnovitelné zdroje, zemědělství – technika na obdělávání a kultivaci půdy, ICT – systémy na elektronické bankovnictví, e-government, ale i HW a jeho komponenty. Neméně zajímavou možností jsou investice do těžebních technologií, neboť země oplývá obrovskými zásobami uhlí, mědi a niklu. Jako obchodní jazyk se používá bez problémů angličtina. Jamajka Lidé v této zemi jsou velmi kreativní a flexibilní, ovšem více jak 80 % výrobních a obchodních kapacit existuje ve formě malých podniků. Většina z nich nemá kvalitní business plán, a proto se kapacity pro zahraniční podnikatele otevírají především ve výuce a konzultacích týkajících se zlepšování podnikatelských dovedností, hospodaření a zhodnocování investic a nastavování exportních strategií. Turistický průmysl je vzhledem k atraktivitě této země hlavním zdrojem příjmů. Burundi Burundi je zemí, která od roku 2011 zaznamenává významný ekonomický růst. Pro exportéry se otevírají příležitosti v souvislosti se zpracováním zemědělských produktů, především pak balení, uchovávání a transport čerstvého zboží. Neméně zajímavé jsou technologie na zpracování textilu. Významná poptávka existuje rovněž v sektoru energetiky, v popředí zájmu jsou hydroelektrárny, solární technologie a geotermální systémy. Vzhledem k zajímavým ložiskům niklu je perspektivní i těžební technika. Etiopie Etiopie měla s Českou republikou v minulosti velmi úspěšnou spolupráci a místní obchodníci o ni nadále usilují. České značky jako Baťa, Zetor, Sigma, TOS a další si v této zemi vybudovaly výbornou pověst a některé výrobky nebo stroje zde fungují dodnes. Etiopie je ze všech zemí nejméně rozvinutou, ale její obrovský potenciál tkví v rozloze, jež představuje do budoucna obrovské půdní rezervy. Potenciál nabízejí obory, jako jsou zemědělství, energetika, stavební technika, stavební hmoty i ocelářské výrobky. Dále se jedná o textilní průmysl, především stroje na zpracování kůže, dodávky náhradních dílů, ventilů a armatur. Vstup na méně známé trhy Obecně by se dalo říci, že povědomí o těchto trzích je u českých firem velmi malé a je nutno připomenout, že proto, aby podnikatel identifikoval příležitosti, je nutné do těchto zemí vycestovat a do budoucna si zajistit kvalitní místní zastoupení. Spolupráce s rozvojovými zeměmi zcela pochopitelně zahrnuje pro podnikatele jistá nebezpečí, ale do budoucnosti se bez obchodování s nimi nelze obejít, a čím později na tato méně tradiční teritoria české firmy vstoupí, tím spíše musí počítat s rostoucí konkurencí. Existuje řada variant možného vstupu do ekonomik rozvojových zemí. Postup, přednosti i úskalí mohou objasnit například konzultanti Platformy podnikatelů pro zahraniční rozvojovou spolupráci, CzechTrade nebo Evropská síť pro podporu podnikání. Celosvětový přehled o zajímavých projektech vyhlašuje sdružení DEVEX. Slibné exportní trhy Vzhledem k rostoucí konkurenci na evropských trzích přitahují české podniky lokality méně tradiční a obvyklé, o to však exotičtější. Často jsou to regiony, které mohou vzbuzovat nejistotu a až přehnaný respekt. Odlišné kulturní zvyklosti a náboženství však v zemích s rozvinutou infrastrukturou nekladou navazování obchodních vztahů žádné překážky a řada českých exportérů to velmi dobře ví. V některých z těchto zemí lze stavět na historických vztazích, které stojí na základech vynikajících zkušeností s českými výrobky. Všechny tyto aspekty se probíraly na konferenci konané dne 16. 9., kterou organizačně zajistil CzechTrade, v Kongresovém centru v rámci Mezinárodního strojírenského veletrhu na výstavišti v Brně. Přednášející se zaměřili na přednosti a rizika spojené s navazováním obchodních vztahů, ale především se projednávaly obchodní výzvy a potenciál, který se stále ještě pro české výrobce a exportéry otevírá. Maroko Česká republika může těžit z dobrých vztahů s touto zemí i z toho, že české výrobky jsou vnímány jako velmi kvalitní: „Německá kvalita za českou cenu.“ Maroko je velkým trhem, který navíc otevírá bránu do celé subsaharské Afriky. V zemi funguje dobře rozvinutý bankovní sektor a trh je silně provázaný s Evropskou unií. Díky asociační dohodě pro české exportéry platí nulová či velmi nízká cla. Obchodní příležitosti představují: obory spojené s modernizací infrastruktury: výstavba dálnic, rekonstrukce železniční sítě, modernizace hromadné dopravy ve městech; zemědělství a potravinářství; dodávky techniky na výstavbu nových farem a moderní potravinářský provoz; zdravotnictví: výstavba a vybavování zdravotnických zařízení; těžební průmysl: nové dobývací technologie, investice do geologického průmyslu; automobilový průmysl: investice či subdodávky komponentů pro místní výrobce automobilů; a především energetika: v roce 2009 byla přijata Národní energetická strategie, která si za cíl vytyčila, že v roce 2020 by mělo 42 % energie pocházet z obnovitelných zdrojů, zejména solárních a větrných. Čeští výrobci se již nyní zapojují v tomto sektoru dodávkami do klasických elektráren. Marocké obchodní prostředí má svá specifika, jednání probíhají výhradně na osobní úrovni a způsob komunikace a prezentace je velmi konzervativní. Obchodním jazykem je převážně francouzština a termíny jsou často flexibilní. Izrael Česká republika udržuje s touto zemí velmi dobré vztahy. Český export do Izraele tvořil v roce 2014 hodnotu 650 milionů USD. Izrael je velmi ekonomicky rozvinutá a s výjimkou pásma Gazy i bezpečná země. Je poměrně dost závislý na dovozech z Evropy, sousedící země nejsou totiž významnými obchodními partnery. Na rozdíl od levných výrobků z Číny se české výrobky těší velké oblibě a Izraeli vyhovují evropské technické normy. Co se týče vytypovaných oborů, jedná se především o záležitosti spojené s výstavbou železniční infrastruktury, o dovoz nových technologií, ať už o ICT, nebo nanotechnologie, biotechnologie, kompozity, a elektroniku. Je zde i určitý prostor pro potravinářský sektor – cukrovinky, čokoláda a organické potraviny. V Izraeli se rovněž velmi investuje do výzkumu a do obrany. Co může český obchodník čekat? Jednání s izraelskými obchodníky jsou velice pragmatická, ostrá a rychlá. Na jednání je nutno přicházet velmi dobře připraven a na obchodní e-maily reagovat okamžitě. Obchodní schůzky probíhají v neformálním prostředí a jednacím jazykem je angličtina. Jihoafrická republika Velký potenciál nabízí aktuální rozvoj energetického průmyslu, především výstavba elektráren či modernizace a servisování stávajících. Další zajímavou oblastí je těžební průmysl; naleziště vzácných surovin, například platiny, poskytují příležitost pro instalace moderních těžebních technologií. Automobilový průmysl je pro ČR tradiční záležitostí, vývoz aut do JAR tvoří 20 % celkového exportu z ČR. Egypt Obzory se otevírají na poli energetického průmyslu, diskutuje se dokonce o vybudování nové atomové elektrárny. Další možnosti jsou ve vodním hospodářství a stavebnictví – výstavba bytů, probíhají tendry na výstavbu nových dálnic. Spojené arabské emiráty Pro obchodníky jsou zemí zaslíbenou, protože jsou závislé na dovozech a dovážejí hlavně z EU. SAE intenzivně vyvíjejí snahu vybudovat špičkové léčebné centrum pro celou Asii, což představuje potenciál především pro dodavatele zdravotnické techniky. Čeští exportéři se již prosadili v oborech, jako jsou kvalitní sklo, dodávky HW a SW (v tomto směru je stále co nabídnout), dodávky CNC strojů, nanotechnologie a automobilový průmysl (Škoda Auto). Další zajímavou oblastí jsou technologie na odsolování mořské vody a výstavba zemědělských farem. Zájem o obchodní spolupráci je ze strany šejků vysoký. Hledání příležitostí Na všechny otázky spojené s mapováním trhu a zakládáním poboček odpoví společnost CzechTrade a finanční pilíř může zajistit Česká exportní banka. Nebojme se proto uhnout z vyšlapané cestičky, která vede na exponovaná humna, a hledejme příležitosti i dál. V době elektronické komunikace a pohodlného cestování by to neměl být velký problém. Ivana Strasmajerová