Držitelem prestižního ocenění EY Technologický podnikatel roku 2015 České republiky se stal Viktor Růžička, předseda představenstva a majitel společnosti BioVendor – Laboratorní medicína a. s. BioVendor je významným distributorem širokého spektra produktů in vitro diagnostiky a specializovaného sortimentu klinických produktů a zároveň mezinárodně působící biotechnologickou společností s vlastním výzkumem, vývojem, výrobou a obchodní sítí. Biovendor nabízí kompletní sortiment pro oblast imunochemie přes klinickou biochemii, hematologii, mikrobiologii, molekulární biologii až po patologii. Pan Růžička by tak laskavý, že poskytnul rozhovor i do našeho odborného časopisu. Pane řediteli, proč jste svoji kariéru začal studiem medicíny? Původně jsem chtěl studovat biologii, a v mládí jsem dokonce uvažoval o veterinárním lékařství, ale pak jsem se rozhodl jinak. Pokud bych se hned od počátku úzce specializoval, například na molekulární biologii, nemusel bych hned nalézt uplatnění. Pracoval jste a studoval v zahraničí, konkrétně v Německu a USA. Byla tato zkušenost klíčová pro další rozvoj a úspěch vašeho podnikání? Určitě byla. Byl jsem lépe orientovaný v oboru a získal kontakty na řadu firem. Je o vás známo, že často akvírujete firmy. Lze předem odhadnout, jak bude akvizice úspěšná? Nedá. Zatím jsme měli štěstí a dosud se nám nestalo, že bychom akvírovali firmu a následně se ukázalo, že to byla chyba. Doufám, že se to nezmění. Když přičleníte nového firemního partnera do skupiny, jak dalece ovlivňujete jeho firemní kulturu? My se snažíme do firmy příliš nezasahovat. Firmu kupujeme, protože je dobrá, takže nemá význam ničit její vnitřní kruhy, a proto jsme v tomto směru spíše konzervativní a opatrní. Dosud jsme koupili 5 firem a brzy jich bude 7. Od naší první akvizice uběhly již 4 roky a zatím je vše v pořádku. Začínáme však mít trochu problém s brandingem, máme například 5 log a s tím budeme brzy muset něco podniknout. Jak zvládáte jako generální ředitel mít přehled o všem, co se děje v tak košaté firmě? Zatím to jde velmi dobře, protože všechny mé firmy se navzájem doplňují. Jedním z hlavních kritérií výběru nových firemních partnerů vždy byla komplementarita, ne to, čemu se říká anglicky overlap. Snažím se číst všechny maily a odpovídat na ty, které mě zaujmou, což zabere zhruba 3 hodiny denně. Kolik máte v současné době zaměstnanců? Nyní jich bude 370. Jaký je váš manažerský styl? Linie managementu je v našich společnostech spíše horizontální. Nemáme vybudované systémy vertikálních subordinací, takže jsme velmi liberální a necháváme lidi dělat chyby. Rozhodně nejsem takový ten nešťastný druh manažera, který se snaží dělat všechno sám a úplně o všem vědět. Myslím, že takový manažerský styl je zhoubný a dlouho nevydrží. Přestože většina lidí mého druhu bývá workoholiky, já takový nejsem. Produkce vaší firmy je zaměřena spíše na zahraniční nebo české trhy? Firma je rozdělená na dvě části, importní business, který dělá asi polovinu našeho výkonu, a výrobní část, což je vývoj, výzkum a výroba všeho možného jak v česku, tak v zahraničí. Aktuálně se tyto subjekty snažíme rozdělit do dvou samostatných entit. Produkce našeho německého partnera je určena pro německý trh a na export z Německa. Můžete směry vašeho podnikání blíže specifikovat? Obchod s laboratorní technikou je importní byznys, s kterým jsme původně začínali. Z celého světa dovážíme do ČR laboratorní přístroje a spotřební materiál pro jejich využití. Od klinické biochemie po imunoanalýzu, hemostazeologii, imunologii, bakteriologii, molekulární biologii, transfuzní medicínu a další. Jakmile jsme zvládli vydělat nějaké peníze, tak jsem dílem z nudy založil takovou malou výzkumnou skupinu a začali jsme vyvíjet naše vlastní soupravy, tak zvané ELISY. Metoda ELISA je založena na jednoduchém principu vazby mezi antigenem a příslušnou protilátkou a je jednou z nejběžnějších analýz v biochemických a klinických laboratořích. Využívá se k detekci antigenu či protilátek, hormonů, toxinů a podobných molekul v sérech či vzorcích v široké škále oborů od medicíny přes molekulární biologii a genetiku, mikrobiologii, imunologii až k biotechnologiím. Část, které říkáme R&D, vyvíjí a vyrábí soupravy na stanovení a kvantifikaci nově objevených a pochopených molekul, které mají nějaký význam ve výzkumu nebo diagnostice. Jak byste srovnal podnikání v České republice a v zahraničí? Já myslím, že taková ta běžná praxe je v Čechách velmi dobrá. Nejsem schopen se připojit ke kritikům, protože například ve srovnání s Německem a se Spojenými státy, což jsou prostředí, které znám, je to z hlediska legislativy i úrovně regulací v Čechách mnohem jednodušší. Proto si přeji, abychom se zahraničnímu podnikatelskému prostředí přibližovali co nejpomalejším tempem, a nerozumím příliš těm, kteří tvrdí, že v zahraničí je to pro podnikatele výrazně lepší. Já to vidím spíš obráceně. Vy zde pro své podnikání nepociťujete žádné překážky? Ne, vůbec ne. Byl bych velice nerad, pokud bych se musel například odstěhovat do Německa, přestože jsem tam strávil spoustu let a nikdy se tam necítil jako cizinec. A co nové trhy, například Čína? V tuto chvíli nemáme ambice expandovat do Číny. Kdysi jsme měli malou firmu v Hongkongu, a jelikož naši partneři v Číně byli velmi obtížně ovladatelní a komunikovatelní, firmu jsme prodali za jeden dolar. Neuzavíráme se zcela, ale zatím nemáme chuť se tam angažovat. Kromě toho Čína není v současné době v optimální kondici, protože boom, který tam byl po celá desetiletí uměle živen, se nyní dostává do určitého stresu. Nás zajímá především Evropa a Spojené státy. V USA bychom chtěli podniknout významné kroky, a pokud nám firemní rozpočet dovolí, chystáme se tam zakoupit několik firem. Další trhy si necháváme na později. Zatím nejsme připraveni vstoupit například na brazilské, indonéské či jiné trhy. Máme tam obchodní partnery a doufáme, že se zatím budeme moci svézt na jejich saních. Z jakého oboru jsou americké firmy, potenciální partneři? Jedna se zabývá něčím obdobným jako my a vyrábí sérologické testy. Pro nás je významný fakt, že tato firma má své produkty FDA certifikované, což znamená, že jejich zboží prošlo velice náročnou posudkovou procedurou a je uvolněno pro diagnostické využití v americké medicíně a lze je hradit z amerických pojištění, což je na této firmě velice cenné. Záměrem je dostat naše domácí výrobky také na úroveň FDA certifikace. Atraktivní je rovněž lokalizace firmy, protože bychom se chtěli dostat z východního na západní pobřeží USA, kde má tato firma v San Diegu sídlo. V tomto městě je obrovská koncentrace farmaceutického průmyslu a tím pádem našich potenciálních klientů. Jaké procento ze svého zisku investujete do výzkumu? Já bych řekl, že velké, zhruba 20 %. Domníváte se, že Biovendor je úspěšný proto, že má kvalitní vedení, anebo jste natrefili na technologie, které jsou pro současnou medicínu nadmíru potřebné? Oboje. Byli jsme na správném místě ve správný čas a také musíte dělat věci dobře. A co konkrétně děláte dobře? Například mám nos na zboží. Vím, po čem jít a co nechat ležet. Cítím, že více než znalosti, je to spíše intuice. U výzkumných témat se nesmíte často mýlit, jinak se dostáváte do komplikací. Proč jste se přihlásil do soutěže nej- úspěšnější technologický podnikatel? To je tajemství. To vám nemohu říci. Velmi často se zúčastňujete různých konferencí a veletrhů, jak v Čechách, tak v zahraničí. Některé firmy se tomu brání. Jaký je váš názor? Záleží na tom, jak je firma zralá a jaké je povědomí o ní. Některé nadnárodní společnosti vynechávají i velké globální veletrhy. Oborové veletrhy jsou z 90 % zaměřeny na B2B, a tam je účast firmy, která si buduje postavení, nutná, přestože je to spojeno s velkými finančními náklady. Říká se, že polovina výdajů na reklamu, včetně veletrhů, je zbytečná, ale nikdo neví, která. My potřebujeme mít na výstavišti rozsáhlejší výstavní prostory a někdy nás veletrh v zahraničí, například Arab Health, stojí řádově miliony korun. Na některých veletrzích, konkrétně třeba Medice, se zase setkáváme s našimi distributory a dodavateli a je to velký svátek a společenská událost. Menší akce, konference a semináře, jsou také někdy velmi drahé, ovšem mohou se vyplatit. Vy máte ještě potřebu tak úspěšnou firmu zviditelňovat? V zahraničí příliš známí nejsme, přestože nabízíme lepší zboží než lokální konkurence. Nemůže to být tím, že nejste oborově úzce vyhranění? Ne, domnívám se, že i firmy, které jsou rozkročeny zeširoka, mají svůj fokus. Jací pracovníci jsou lepší? Čeští, nebo zahraniční? Není mezi nimi žádný podstatný rozdíl. V našem oboru podnikání se nesetkáte často s nespolehlivými pracovníky. Jsou absolventi českých univerzit dobře připraveni na pracovní využití ve vašem oboru? Není důvod si nějak výrazně stěžovat, ale nalézt skutečně vynikajícího absolventa není jednoduché. Zaměstnáváte specialisty ze zahraničí? Moc ne, ale není to proto, že bychom nechtěli a občas se nějací jednotlivci vyskytnou. Jak jste daleko s vašimi projekty robotiky a umělé inteligence? Nyní jsme ve fázi těsně před uvedením na trh hned tří různých projektů, do kterých jsme velmi investovali. Dosud se pracovalo na vývoji a testování a nyní se zařizuje CE značení. Jsem velice napjatý, jak to dopadne. Pokud se vše podaří a výrobky se začnou prodávat, mám v hlavě další projekty. O co se konkrétně jedná? První z projektů se jmenuje Colony Picker a je to taková malá revoluce v mikrobiologii – robot, který rozeznává kolonie z Petriho misky a potřebnou kolonii je schopen nejen identifikovat, ale i přenést na jiné místo. Pomocí hmotností spektroskopie je možné identifikovat patogeny. Vezmete neznámou kolonii, vložíte do stroje, zmáčknete tlačítko a vyleze vám Staphylococcus aureus nebo Moraxella catarrhalis. Dosud se tento úkon prováděl manuálně a my jsme vyvinuli robota, který zároveň vše archivuje, což je naprosto ve shodě s nároky na správnou laboratorní a lékařskou praxi. Technologie na poznávání bakterií hmotnostním spektroskopem jsou celosvětově na vzestupu, již funguje 5 tisíc takových analyzátorů. Naše představa je, že 10 % uživatelů by mělo mít zájem právě o ten náš. Při ceně 70 tis. euro prodat 500 takových robotů by znamenalo velký úspěch. Tohoto robota budeme poprvé nabízet na velkém mikrobiologickém kongresu v Amsterodamu. Druhý systém, Colony Counter, je taková menší součást prvního. Tento stroj umí počítat kolonie a je schopen rozpoznat, zda se jedná o kolonii, nebo artefakt. Pokud jedna kolonie vyrůstá z druhé, je schopen je rozlišit. Třetí projekt, Array Reader, je čtecí zařízení, které umí vyhodnocovat intenzitu signálu z několika mnoha bodů v jednom poli. Není to fotometr, který měří koncentraci v jednom prostředí, ale multiplikační systém, který je schopen naměřit 150 bodů v jednom místě. Array Reader potřebujeme ke čtení našich vlastních diagnostik. Jak trávíte volný čas? Převážnou část volného času trávím se svými psy, kterých mám 5. Dělám s nimi túry po lesích, někdy vycházíme ráno a vracíme se až na oběd. Na péči o psy mám samozřejmě pomocníky. Vlastníme ještě koně, ale já osobně nejezdím. Také rád rybařím, poslední léta hlavně na moři. Třikrát až čtyřikrát ročně navštěvuji rovníkové destinace, Seychely, Polynésii, Maledivy nebo oblast Karibik. A co mě velmi mrzí, již mně nezbývá čas na čtení krásné literatury a studium jazyků. Děkuji za rozhovor Ivana Strasmajerová